Unit4 reforça equipa de liderança para executar estratégia de crescimento até 2030

A Unit4 anunciou a nomeação de Anja Sadock para a função de diretora de marketing (CMO), com responsabilidade sobre a estratégia global de marca, a geração de procura e a aquisição de novos clientes, segundo a ERP Today. A nomeação insere-se na concretização dos planos de crescimento da fornecedora de software ERP até 2030.

A estratégia da empresa tem como meta duplicar o negócio através de uma penetração mais profunda em quatro setores: Serviços Profissionais, Setor Público, Organizações sem fins lucrativos e Ensino Superior, acompanhada de uma migração mais rápida dos clientes existentes para a plataforma nativa de nuvem ERPx.

Sadock integra a Unit4 proveniente da TrusTrace, fornecedora de software de rastreabilidade das cadeias de abastecimento, onde ajudou a construir o perfil de mercado da empresa. Na Unit4, as suas atribuições incluem escalar a geração de procura para a aquisição de novos clientes e utilizar inteligência artificial para melhorar a personalização, a automatização e a eficiência em marketing. Johan Reventberg, diretor de receitas da Unit4, associou a nomeação ao crescimento do funil comercial e à posição competitiva da empresa a longo prazo.

Outras nomeações recentes

A nomeação de Sadock segue outras mudanças na liderança ligadas às mesmas prioridades. Em agosto, a Unit4 contratou Christoffer Crona para liderar as vendas globais do Setor Público e Ian Owen como Diretor Global de Indústria do Setor Público, depois de nomear Stuart Nash diretor de operações (COO), com responsabilidade sobre o Sucesso ao Cliente, o programa Success4U e as operações de TI.

Johan Reventberg, por sua vez, foi nomeado diretor de receitas da Unit4 em março de 2023, segundo um comunicado da PR Newswire. Na altura, Reventberg juntou-se à empresa vindo da Blue Yonder, onde era presidente da região EMEA, e passou a ser responsável por toda a atividade de entrada no mercado a nível global, incluindo a supervisão da organização de parceiros. Reventberg tem mais de 20 anos de experiência em consultoria, pré-vendas, gestão comercial e gestão geral, tendo iniciado carreira na Accenture e passado depois pela Oracle.

O CEO da Unit4, Mike Ettling, afirmou na altura que a experiência de Reventberg em SaaS e o seu percurso regional seriam valiosos à medida que a empresa evolui para se tornar uma empresa verdadeiramente de nuvem.

O Setor Público é um dos quatro setores identificados para crescimento adicional e a empresa reforçou recentemente a liderança dedicada a esse mercado. As nomeações acompanharam novos contratos de ERPx com organizações como a Winnipeg School Division, a cidade de Stony Plain, a Local Government Association e o East Riding of Yorkshire Council, além de entradas em operação no Setor Público nos Países Baixos e na Suécia.

No Canadá, um acordo firmado em agosto com o Canoe Procurement Group permitiu a municípios, entidades públicas e instituições de ensino elegíveis aceder a um caminho pré-concorrencial para o ERPx e serviços de implementação através de um contrato válido até maio de 2033.

Porque importa

As sucessivas nomeações de topo mostram que a Unit4 está a dar estrutura comercial e operacional concreta ao objetivo público de duplicar o negócio até 2030. A combinação de liderança de vendas, conhecimento setorial e vias de contratação no Setor Público funciona como um primeiro teste da abordagem, que poderia depois ser replicada nos restantes setores prioritários. Para profissionais do setor, a mensagem é de foco: a empresa aposta em nichos de serviços intensivos em pessoas em vez de competir com os maiores fornecedores de ERP em todos os mercados.