Banco Santander procura parceiro para criar nova corretora de seguros em Espanha

O Banco Santander, em Espanha, contratou a consultora KPMG para selecionar um parceiro e criar uma nova corretora de seguros dedicada a empresas, avança o ECO, citando o jornal Expansão. No âmbito do projeto, a instituição financeira pretende reter uma posição de 49% e alienar a maioria do capital, 51%, ao novo aliado.

O processo de seleção está em curso e o banco espera fechar a escolha do parceiro antes do final do ano. Para este concurso competitivo, o Santander convidou um grupo restrito de corretoras, que inclui a WTW (Willis Towers Watson), a Aon, a Sabseg e a Alkora, ficando de fora operadores como a Marsh.

A nova empresa conjunta deverá canalizar o negócio que o Santander partilha atualmente com a WTW, numa parceria focada em clientes empresariais com faturação superior a 50 milhões de euros e que movimenta cerca de 100 milhões de euros em prémios intermediados, segundo o mesmo meio. A aposta insere-se numa estratégia mais ampla para dinamizar o braço segurador do banco em Espanha, onde conta com mais de 450.000 clientes empresariais e 2,5 milhões de clientes com seguro, para um universo de 9,3 milhões de clientes ativos.

O Santander mantém também uma parceria com a Mapfre através da sociedade conjunta Santander Mapfre, sobretudo em seguros automóvel e com coberturas para pequenas e médias empresas. No final de 2025, a Santander Seguros geria 16.427 milhões de euros em seguros de vida ligados à poupança e 13.808 milhões de euros em ativos de fundos de pensões.

Porque importa

A operação pode alterar o mapa das parcerias de seguros de um dos maiores bancos da Espanha e colocar em causa a relação atual com a WTW, caso o concorrente vitorioso seja outro. Para as corretoras convidadas, trata-se de um mercado com potencial de crescimento considerável, uma vez que a base atual de segurados do banco representa apenas uma fração dos seus clientes ativos.