Pre-Sales Engineer

Estamos à procura de um/a Pre-Sales Engineer para liderar a definição da arquitetura técnica das soluções propostas aos clientes, assegurando a tradução das suas necessidades de negócio em soluções tecnicamente robustas, economicamente viáveis e alinhadas com a estratégia, o portefólio e as capacidades da empresa. Este/a profissional desempenhará um papel fundamental no apoio às equipas comerciais ao longo de todo o ciclo de pré-venda, garantindo a solidez técnica das propostas apresentadas e uma transição estruturada e eficiente dos projetos para as equipas de Desenvolvimento, Engenharia e Produção. Procuramos um perfil com forte capacidade de análise técnica, visão estratégica e excelentes competências de comunicação e articulação entre equipas multidisciplinares, capaz de promover elevados padrões de qualidade na conceção das soluções. É ainda essencial que demonstre disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais, para apoiar atividades de pré-venda, reuniões com clientes, feiras e iniciativas de desenvolvimento de negócio.

• Qualificações
• Licenciatura ou Mestrado em Engenharia Aeroespacial, Engenharia Eletrotécnica, Engenharia Mecânica, Engenharia Informática ou área equivalente.
• Experiência em desenvolvimento de soluções tecnológicas.
• Experiência em ambientes industriais ou tecnológicos, preferencialmente nas áreas de drones, aeronáutica, robótica, sistemas autónomos ou defesa.
• Experiência em elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Disponibilidade para viagens;
• Inglês fluente.

Responsabilidades

• Arquitetura e Definição de Soluções
• Analisar os requisitos funcionais, operacionais e técnicos dos clientes.
• Conceber e definir a arquitetura técnica das soluções, assegurando a integração dos diferentes componentes (plataformas UAV, sensores, payloads, software, comunicações, estações de controlo e serviços associados).
• Garantir que as soluções propostas são compatíveis com as capacidades técnicas, industriais e operacionais da empresa.

• Identificar necessidades de desenvolvimento de novas funcionalidades, customizações ou novos produtos.

• Suporte Técnico à Pré-venda

• Apoiar a equipa comercial na qualificação de oportunidades de negócio.
• Participar em reuniões técnicas com clientes, parceiros e fornecedores para levantamento e validação de requisitos.
• Elaborar documentação técnica de suporte às propostas comerciais, incluindo descrições funcionais, especificações técnicas e arquiteturas de solução.
• Colaborar na definição de custos, prazos, recursos e riscos associados às soluções propostas.
• Avaliar a viabilidade técnica, operacional e económica das oportunidades comerciais.

• Apoiar demonstrações técnicas, apresentações e respostas a concursos públicos e privados.

• Coordenação Técnica

• Assegurar o alinhamento entre as áreas Comercial, Desenvolvimento de Produto, Compras e Produção durante a preparação das propostas.
• Promover a validação técnica das soluções antes da sua apresentação ao cliente.

• Identificar riscos técnicos e propor medidas de mitigação.

• Post-Sales

• Liderar o processo de handover técnico dos projetos adjudicados para as equipas de Desenvolvimento e Produção.
• Garantir que todos os requisitos técnicos, pressupostos da solução, compromissos assumidos com o cliente e documentação produzida são corretamente transmitidos às equipas responsáveis pela execução.
• Participar nas reuniões de kick-off dos projetos.
• Apoiar tecnicamente as equipas de desenvolvimento nas fases iniciais da execução, garantindo que a solução implementada respeita a arquitetura definida durante a fase comercial.

• Avaliar e validar alterações técnicas que possam impactar o âmbito inicialmente acordado com o cliente.

• Melhoria Contínua

• Contribuir para a evolução do portefólio de produtos e soluções através do conhecimento adquirido junto dos clientes e do mercado.
• Identificar oportunidades de melhoria dos processos de pré-venda, arquitetura de soluções e transferência de projetos.
• Promover a normalização de documentação técnica, metodologias e boas práticas.

Valorizamos a Diversidade Promovemos a igualdade de oportunidades e a diversidade, encorajando qualquer pessoa qualificada a submeter a sua candidatura.