Comercial de Novos Negócios (Hunter)

Descrição da Função

Como Comercial de Novos Negócios (Hunter) terá como missão gerar crescimento através da angariação de novos clientes para a Eurotux, com foco na prospeção ativa e na abertura de novos negócios (new logos) no nosso portefólio de infraestrutura, cloud, serviços geridos, cibersegurança e soluções de negócio (como IA). Vai construir e fazer avançar o seu próprio pipeline até ao fecho, com o apoio de colegas especialistas nas áreas técnicas envolvidas.

Terá como principais responsabilidades:

• Identificar, qualificar e contactar potenciais clientes (chamada, e-mail, LinkedIn, eventos, referências), gerando reuniões e novas oportunidades por iniciativa própria — a prospeção ativa é o foco central da função;
• Qualificar e converter pedidos de proposta recebidos pela Eurotux e contactos gerados em eventos, quando encaminhados para a função;
• Construir e gerir uma carteira de oportunidades (pipeline), assegurando cobertura suficiente para cumprir os objetivos;
• Compreender o contexto, as necessidades e o processo de decisão de cada cliente, qualificando a oportunidade;
• Envolver as equipas de pré-venda e técnicas no desenho da solução e na elaboração de propostas;
• Negociar e fechar novos contratos, assegurando a transição ordenada para a gestão de conta;
• Registar e manter atualizada toda a atividade comercial no CRM (Odoo);
• Acompanhar o mercado, a concorrência e as tendências tecnológicas, e reportar periodicamente atividade, pipeline e resultados ao CCO.

Perfil do candidato

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em prospeção e angariação de novos clientes (perfil hunter);
• Know-how em Tecnologias de Informação — conhecimento do universo das TI (infraestrutura, cloud, serviços geridos, cibersegurança, software), suficiente para dialogar com credibilidade com clientes e equipas técnicas; este conhecimento é essencial e pode existir mesmo sem experiência prévia de vendas no setor;
• Historial de cumprimento de objetivos comerciais