Engenheiro(a) Sénior de Vendas - Cibersegurança

A 7AI procura um Senior Sales Engineer para integrar a sua equipa de go-to-market. A função envolve conduzir discussões técnicas de vendas e ser consultor de confiança para executivos de IT e segurança.

A 7AI procura um Engenheiro(a) Sénior de Vendas para se juntar à nossa equipa em crescimento como líder técnico(a) chave. Este é um papel estratégico para um(a) profissional experiente com profunda experiência em cibersegurança e paixão por aprender e defender a IA. Como um(a) dos primeiros contratações sénior na nossa equipa de go-to-market, desempenhará um papel crítico na forma como nos envolvemos com clientes, influenciamos a direção do produto e escalamos o nosso movimento de vendas técnicas. Trabalhará em estreita parceria com as equipas de Vendas, Engenharia, Produto e Sucesso ao Cliente para impulsionar envolvimentos de alto impacto com potenciais clientes e clientes. Liderará a descoberta técnica, conceberá soluções sofisticadas e comunicará o valor de negócio da nossa plataforma de cibersegurança impulsionada por IA a stakeholders técnicos e executivos. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: - Assumir e liderar as discussões técnicas de vendas para envolvimentos de clientes de alto valor. Assumir e liderar as discussões técnicas de vendas para envolvimentos de clientes de alto valor. - Servir como conselheiro(a) de confiança para executivos sénior de TI e segurança, compreendendo profundamente o seu panorama de ameaças e ambiente tecnológico. Servir como conselheiro(a) de confiança para executivos sénior de TI e segurança, compreendendo profundamente o seu panorama de ameaças e ambiente tecnológico. - Conceber e apresentar demonstrações técnicas convincentes e POCs que destaquem as capacidades diferenciadas da plataforma 7AI. Conceber e apresentar demonstrações técnicas convincentes e POCs que destaquem as capacidades diferenciadas da plataforma 7AI. - Colaborar com as equipas de Produto e Engenharia para traduzir o feedback dos clientes em funcionalidades do produto e prioridades do roadmap. Colaborar com as equipas de Produto e Engenharia para traduzir o feedback dos clientes em funcionalidades do produto e prioridades do roadmap. - Adaptar soluções durante o Proof of Value para garantir o sucesso do cliente a longo prazo Adaptar soluções durante o Proof of Value para garantir o sucesso do cliente a longo prazo - Mentorar e orientar Engenheiros de Vendas júnior, contribuindo para o desenvolvimento da equipa e partilha de conhecimento. Mentorar e orientar Engenheiros de Vendas júnior, contribuindo para o desenvolvimento da equipa e partilha de conhecimento. - Representar a 7AI em conferências do setor, painéis e eventos de parceiros como especialista técnico(a) na matéria. Representar a 7AI em conferências do setor, painéis e eventos de parceiros como especialista técnico(a) na matéria. - Impulsionar a melhoria contínua dos processos, ferramentas e documentação de pré-vendas para suportar a escala. Impulsionar a melhoria contínua dos processos, ferramentas e documentação de pré-vendas para suportar a escala. REQUISITOS: - 6+ anos de experiência em Engenharia de Vendas focada em cibersegurança, Arquitetura de Soluções ou funções técnicas semelhantes orientadas para o cliente. 6+ anos de experiência em Engenharia de Vendas focada em cibersegurança, Arquitetura de Soluções ou funções técnicas semelhantes orientadas para o cliente. - Sucesso comprovado em vendas empresariais B2B complexas, de preferência em ambientes de startups de ritmo acelerado. Sucesso comprovado em vendas empresariais B2B complexas, de preferência em ambientes de startups de ritmo acelerado. - Conhecimento de nível de especialista em princípios de cibersegurança, frameworks e panoramas de ameaças modernos. Conhecimento de nível de especialista em princípios de cibersegurança, frameworks e panoramas de ameaças modernos. - Experiência a trabalhar com ou evangelizando tecnologias de IA/ML dentro do domínio de segurança. Experiência a trabalhar com ou evangelizando tecnologias de IA/ML dentro do domínio de segurança. - Excecionais competências de comunicação, com a capacidade de adaptar tópicos técnicos complexos tanto a equipas de engenharia como a stakeholders executivos. Excepcionais competências de comunicação, com a capacidade de adaptar tópicos técnicos complexos tanto a equipas de engenharia como a stakeholders executivos. - Forte presença de liderança com mentalidade colaborativa e vontade de assumir responsabilidade. Forte presença de liderança com mentalidade colaborativa e vontade de assumir responsabilidade. - Registo comprovado em scripting / engenharia e personalização / implementação Registo comprovado em scripting / engenharia e personalização / implementação