Senior Product Marketing Manager

A Overstory procura um Senior Product Marketing Manager para liderar o posicionamento, a mensagem, os preços e o empoderamento de vendas. A função é nova na empresa, com impacto imediato possível.

FUNÇÃO E EQUIPA A Overstory procura um Senior Product Marketing Manager para assumir o trabalho central do product marketing: posicionamento, mensagens, preços, empacotamento e o sales enablement que liga tudo isto. Irá moldar a forma como levamos os produtos ao mercado, como a equipa de vendas fala sobre o que construímos e como nos apresentamos perante líderes de utilities que estão a tomar decisões de infraestruturas de elevado risco. A função é nova na Overstory, com muitas oportunidades de baixo esforço que permitem a esta líder ter um impacto imediato. Trabalhará em estreita colaboração com o nosso VP de marketing, diretor de vendas, diretor de customer success, liderança de produto e a equipa de marketing, construindo a prática da função e definindo o padrão do que é um excelente product marketing na Overstory. Requisito de Fuso Horário: América do Norte - Fuso Horário Central ou Oriental O QUE IRÁ FAZER - Assumir o posicionamento e as mensagens centrais da Overstory, desde a narrativa da categoria até às propostas de valor ao nível do produto. Assumir o posicionamento e as mensagens centrais da Overstory, desde a narrativa da categoria até às propostas de valor ao nível do produto. - Moldar a linguagem que define como os líderes de utilities compreendem o risco de incêndios florestais, os riscos relacionados com a vegetação e o custo da inação. Moldar a linguagem que define como os líderes de utilities compreendem o risco de incêndios florestais, os riscos relacionados com a vegetação e o custo da inação. - Liderar a estratégia de preços, empacotamento e GTM para produtos novos e existentes, incluindo negócios personalizados com dinâmicas de compra complexas e multi-stakeholder. Liderar a estratégia de preços, empacotamento e GTM para produtos novos e existentes, incluindo negócios personalizados com dinâmicas de compra complexas e multi-stakeholder. - Construir os materiais de sales enablement (battlecards, narrativas de apresentação, modelos de ROI) que apoiam uma equipa de vendas a navegar ciclos longos entre gestores de vegetação, engenheiros e C-suite. Treinar os representantes sobre como os usar e manter-se suficientemente próximo dos negócios para saber quando não estão a funcionar. Construir os materiais de sales enablement (battlecards, narrativas de apresentação, modelos de ROI) que apoiam uma equipa de vendas a navegar ciclos longos entre gestores de vegetação, engenheiros e C-suite. Treinar os representantes sobre como os usar e manter-se suficientemente próximo dos negócios para saber quando não estão a funcionar. - Colaborar com a liderança de produto e vendas nas decisões de go-to-market; assumir os lançamentos de produtos de ponta a ponta, estruturar pilotos e determinar como entrar em novos segmentos. Colaborar com a liderança de produto e vendas nas decisões de go-to-market; assumir os lançamentos de produtos de ponta a ponta, estruturar pilotos e determinar como entrar em novos segmentos. - Executar análises de vitória/derrota e programas de inteligência competitiva para informar como vendemos e como nos posicionamos. Executar análises de vitória/derrota e programas de inteligência competitiva para informar como vendemos e como nos posicionamos. - Orientar membros da equipa em início de carreira, incluindo product marketing, content marketing e field marketing. Orientar membros da equipa em início de carreira, incluindo product marketing, content marketing e field marketing. COMPETÊNCIAS E EXPERIÊNCIA - 7+ anos em product marketing, com experiência significativa em software empresarial B2B, idealmente com ciclos de vendas longos e processos de compra multi-stakeholder. 7+ anos em product marketing, com experiência significativa em software empresarial B2B, idealmente com ciclos de vendas longos e processos de compra multi-stakeholder. - Capacidade comprovada de escrever para audiências altamente técnicas e criar narrativas precisas e acessíveis para demonstrações de produto, briefings executivos e conversas de vendas de campo. Capacidade comprovada de escrever para audiências altamente técnicas e criar narrativas precisas e acessíveis para demonstrações de produto, briefings executivos e conversas de vendas de campo. - Uso comprovado de IA no trabalho quotidiano e integração de ferramentas de IA nos fluxos de trabalho diários Uso comprovado de IA no trabalho quotidiano e integração de ferramentas de IA nos fluxos de trabalho diários - Experiência na construção e prestação de treino de vendas, incluindo a realização de sessões de enablement, coaching de representantes e iteração com base no que funciona no terreno. Experiência na construção e prestação de treino de vendas, incluindo a realização de sessões de enablement, coaching de representantes e iteração com base no que funciona no terreno. - Conforto com a complexidade: negócios personalizados, empacotamento não padrão e movimentos de vendas que requerem coordenação significativa entre equipas internas. Conforto com a complexidade: negócios personalizados, empacotamento não padrão e movimentos de vendas que requerem coordenação significativa entre equipas internas. - Fortes instintos estratégicos. Consegue afastar-se para moldar a narrativa da categoria e aproximar-se para lapidar o texto de um one-pager. Sabe quando cada um é necessário. Fortes instintos estratégicos. Consegue afastar-se para moldar a narrativa da categoria e aproximar-se para lapidar o texto de um one-pager. Sabe quando cada um é necessário. - Experiência em apoiar uma empresa através de um grande lançamento de produto ou de um novo mercado. Experiência em apoiar uma empresa através de um grande lançamento de produto ou de um novo mercado. - Mentalidade de construtor. É energizado pela oportunidade de definir uma função, não frustrado pela ausência de um manual. Mentalidade de construtor. É energizado pela oportunidade de definir uma função, não frustrado pela ausência de um manual. BOM TER - Experiência no setor de utilities, energia ou climate tech. Experiência no setor de utilities, energia ou climate tech. - Familiaridade com as pressões regulatórias e operacionais enfrentadas pelas utilities elétricas — particularmente em torno do risco de incêndios florestais, gestão de vegetação ou fiabilidade da rede elétrica. Familiaridade com as pressões regulatórias e operacionais enfrentadas pelas utilities elétricas — particularmente em torno do risco de incêndios florestais, gestão de vegetação ou fiabilidade da rede elétrica. - Experiência na construção de uma função de product marketing. Experiência na construção de uma função de product marketing. Nota: Acreditamos que todas as pessoas são capazes de grandes feitos. Incentivamo-lo a candidatar-se mesmo que não cumpra todos os requisitos listados nesta descrição de emprego. O QUE OFERECEMOS - Remuneração e benefícios competitivos, específicos para a localização Remuneração e benefícios competitivos, específicos para a localização - Ambiente de trabalho flexível, autónomo e colaborativo, enraizado na confiança - construímos os nossos dias de trabalho à volta das nossas vidas, não o contrário Ambiente de trabalho flexível, autónomo e colaborativo, enraizado na confiança - construímos os nossos dias de trabalho à volta das nossas vidas, não o contrário - Subsídio de home office, orçamentos de coworking e de educação contínua Subsídio de home office, orçamentos de coworking e de educação contínua - Uma cultura de empresa que genuinamente incorpora cada um dos nossos valores fundamentais Uma cultura de empresa que genuinamente incorpora cada um dos nossos valores fundamentais - Fazer parte de um trabalho verdadeiramente orientado pela missão que reduz incêndios florestais, protege os recursos naturais da Terra e ajuda a resolver a nossa crise climática Fazer parte de um trabalho verdadeiramente orientado pela missão que reduz incêndios florestais, protege os recursos naturais da Terra e ajuda a resolver a nossa crise climática