Gestor de Propostas

A ElevenLabs procura um Proposal Manager fundador para o seu novo RFP Engine, responsável por prospeções estratégicas empresariais em EMEA, da qualificação até à submissão. O trabalho é remoto a partir de cidades hub em EMEA, com coordenação entre vendas, engenharia de soluções, jurídico e segurança.

SOBRE A ELEVENLABS A ElevenLabs é uma empresa de investigação e produtos de IA que está a transformar a forma como interagimos com a tecnologia. Lançámos em janeiro de 2023 com o primeiro modelo de voz de IA semelhante ao humano. Hoje, servimos milhões de utilizadores e milhares de empresas - desde startups de rápido crescimento a grandes empresas como a Deutsche Telekom e a Meta. Os nossos investidores são alguns dos mais proeminentes do mundo, incluindo Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth e Sequoia. Arrecadámos 781M$ em financiamento e a nossa última avaliação foi de 22B$ - múltiplos de 11, sempre. Expandimos da voz para três plataformas principais: - ElevenAgents permite às empresas fornecer experiências de cliente contínuas e inteligentes, com as integrações, testes, monitorização e fiabilidade necessárias para implementar agentes de voz e chat em grande escala. ElevenAgents permite às empresas fornecer experiências de cliente contínuas e inteligentes, com as integrações, testes, monitorização e fiabilidade necessárias para implementar agentes de voz e chat em grande escala. - ElevenCreative capacita criadores e profissionais de marketing a gerar e editar fala, música, imagem e vídeo em mais de 70 idiomas. ElevenCreative capacita criadores e profissionais de marketing a gerar e editar fala, música, imagem e vídeo em mais de 70 idiomas. - ElevenAPI dá aos programadores acesso aos nossos modelos fundacionais de áudio de IA líderes. ElevenAPI dá aos programadores acesso aos nossos modelos fundacionais de áudio de IA líderes. Tudo o que fazemos é o resultado da criatividade e do compromisso da nossa equipa - construtores a fazer o melhor trabalho das suas vidas. Somos investigadores, engenheiros e operadores. Medalhistas da IOI e ex-fundadores. Se queres trabalhar duro e criar um impacto positivo duradouro, queremos ouvir de ti. COMO TRABALHAMOS - Alta velocidade: Experimentação rápida, equipas autónomas enxutas e burocracia mínima. Alta velocidade: Experimentação rápida, equipas autónomas enxutas e burocracia mínima. - Impacto, não títulos de cargo: Não temos títulos de cargo. Em vez disso, trata-se do impacto que tens. Nenhuma tarefa está acima ou abaixo de ti. Impacto, não títulos de cargo: Não temos títulos de cargo. Em vez disso, trata-se do impacto que tens. Nenhuma tarefa está acima ou abaixo de ti. - IA primeiro: Usamos IA para avançar mais depressa com resultados de maior qualidade. Fazemos isso em toda a empresa - da engenharia ao crescimento às operações. IA primeiro: Usamos IA para avançar mais depressa com resultados de maior qualidade. Fazemos isso em toda a empresa - da engenharia ao crescimento às operações. - Excelência em tudo: Tudo o que fazemos deve corresponder à qualidade dos nossos modelos de IA. Excelência em tudo: Tudo o que fazemos deve corresponder à qualidade dos nossos modelos de IA. - Equipa global: Priorizamos o teu talento, não a tua localização. Equipa global: Priorizamos o teu talento, não a tua localização. O QUE OFERECEMOS - Cultura inovadora: Fazerás parte de uma oportunidade geracional para definir a trajetória da IA, rodeado por uma equipa que ultrapassa os limites do que é possível. Cultura inovadora: Fazerás parte de uma oportunidade geracional para definir a trajetória da IA, rodeado por uma equipa que ultrapassa os limites do que é possível. - Percursos de crescimento: Juntar-te à ElevenLabs significa juntar-te a uma equipa dinâmica com inúmeras oportunidades de gerar impacto - para além do teu papel e responsabilidades imediatos. Percursos de crescimento: Juntar-te à ElevenLabs significa juntar-te a uma equipa dinâmica com inúmeras oportunidades de gerar impacto - para além do teu papel e responsabilidades imediatos. - Aprendizagem e desenvolvimento: A ElevenLabs apoia proativamente o desenvolvimento profissional através de uma bolsa discricionária anual. Aprendizagem e desenvolvimento: A ElevenLabs apoia proativamente o desenvolvimento profissional através de uma bolsa discricionária anual. - Viagens sociais: Também fornecemos uma bolsa discricionária anual para encontros com colegas todos os anos, da forma que escolheres. Viagens sociais: Também fornecemos uma bolsa discricionária anual para encontros com colegas todos os anos, da forma que escolheres. - Encontro anual da equipa: Todos os anos, reunimos toda a tua equipa num novo local - os encontros anteriores incluíram Croácia, Itália e Cancún Encontro anual da equipa: Todos os anos, reunimos toda a tua equipa num novo local - os encontros anteriores incluíram Croácia, Itália e Cancún - Espaço de coworking: Se não estiveres localizado perto de um dos nossos principais centros, oferecemos uma bolsa mensal de coworking. Espaço de coworking: Se não estiveres localizado perto de um dos nossos principais centros, oferecemos uma bolsa mensal de coworking. Sobre o papel A ElevenLabs está a expandir-se globalmente e algumas das nossas maiores oportunidades empresariais são conquistadas através de processos de contratação complexos. Estamos a construir o RFP Engine para sermos donos de como competimos neles - uma nova função no coração de como a ElevenLabs prossegue os seus negócios mais estratégicos. Como Gestor de Propostas, serás um dos seus membros fundadores, sendo responsável pelas prospeções estratégicas na tua região desde a qualificação até à submissão: decodificando o que os avaliadores realmente querem, moldando a estratégia de resposta com as equipas de conta, coordenando contributos de vendas, engenharia de soluções, jurídico e segurança, e impulsionando cada submissão para um nível excepcionalmente elevado - a tempo, todas as vezes. Dirigirás as prospeções através de um sistema IA primeiro e ajudarás a melhorá-lo a cada ciclo. A automação trata o trabalho mecânico - primeiras verificações de conformidade, recuperação de conteúdo - para que o teu juízo vá onde importa: posicionamento, diferenciação e qualidade. Quando detetares trabalho a ser repetido, ajudarás a sistematizá-lo, transformando o que aprendes em cada proposta em modelos, conteúdo e processos de que toda a empresa beneficia. Acreditamos que a pessoa certa viveu propostas empresariais complexas e sabe a diferença entre uma resposta conforme e uma vencedora. Escreves e editas excepcionalmente bem, és calmo e decisivo ao coordenar muitos contribuintes contra um prazo rigoroso, e preferes construir a máquina a girar a manivela. Requisitos - Um historial de gestão de respostas a RFP ou propostas empresariais complexas de ponta a ponta, desde a qualificação até à submissão, idealmente numa empresa de tecnologia Um historial de gestão de respostas a RFP ou propostas empresariais complexas de ponta a ponta, desde a qualificação até à submissão, idealmente numa empresa de tecnologia - Uma abordagem de construtor à IA e à automação: usas IA com fluência no teu próprio trabalho, lançaste ferramentas ou fluxos de trabalho internos (ou colaboraste de perto com engenheiros para o fazer) e tratas o esforço manual repetido como uma falha de design Uma abordagem de construtor à IA e à automação: usas IA com fluência no teu próprio trabalho, lançaste ferramentas ou fluxos de trabalho internos (ou colaboraste de perto com engenheiros para o fazer) e tratas o esforço manual repetido como uma falha de design - Escrita e edição excecionais: transformas contributos técnicos e comerciais de muitos participantes em respostas claras, conformes e persuasivas Escrita e edição excecionais: transformas contributos técnicos e comerciais de muitos participantes em respostas claras, conformes e persuasivas - Forte gestão de projetos sob pressão de prazo - a gerir contribuintes, ciclos de revisão e aprovações entre funções e fusos horários sem perder qualidade Forte gestão de projetos sob pressão de prazo - a gerir contribuintes, cicros de revisão e aprovações entre funções e fusos horários sem perder qualidade - Instintos comerciais: consegues ler critérios de avaliação, identificar o que vai diferenciar uma resposta e sinalizar prospeções que não valem o esforço Instintos comerciais: consegues ler critérios de avaliação, identificar o que vai diferenciar uma resposta e sinalizar prospeções que não valem o esforço - Bónus: línguas adicionais para além do inglês; experiência com questionários de segurança ou conformidade; formação técnica ou de pré-vendas. Bónus: línguas adicionais para além do inglês; experiência com questionários de segurança ou conformidade; formação técnica ou de pré-vendas. Potencial de Crescimento Acreditamos em contratar o melhor talento do mundo para gerar impacto no papel certo, na hora certa. Na ElevenLabs, um forte desempenho cria oportunidades de crescimento. Eis alguns dos percursos de carreira que podes esperar após teres um excelente desempenho neste papel: - Liderar a capacidade regional de propostas à medida que o volume de prospeções cresce em todos os mercados Liderar a capacidade regional de propostas à medida que o volume de prospeções cresce em todos os mercados - Especializar-se em estratégia de propostas nas nossas prospeções globais mais estratégicas Especializar-se em estratégia de propostas nas nossas prospeções globais mais estratégicas Localização Estamos a recrutar para este papel em duas regiões. Este papel é remoto-first e pode ser executado a partir de qualquer uma das nossas cidades centrais em EMEA. Se preferires, podes trabalhar a partir do nosso número crescente de escritórios, incluindo em Londres, Dublin, Madri ou Varsóvia. Somos um empregador de igualdade de oportunidades e não discriminamos com base em raça, religião, origem nacional, género, orientação sexual, idade, estatuto de veterano, deficiência ou outros estatutos legalmente protegidos.