Large Enterprise Account Executive, Europa - Sul

A n8n procura um Large Enterprise Account Executive para o Sul da Europa, responsável por fechar e expandir negócios de grande escala com as maiores organizações do mundo. O candidato liderará ciclos longos e complexos desde a primeira conversa até compromissos plurianuais.

A orquestração de IA do que a sua imaginação tem de mais selvagem. A n8n é a plataforma aberta de orquestração de fluxos de trabalho construída para a nova era da IA. Damos às equipas técnicas a liberdade do código com a velocidade do no-code, para que possam automatizar mais rápido, de forma mais inteligente e sem limites. Com o apoio de uma comunidade fervorosamente inventiva e mais de 500 integrações aprovadas pelos builders, estamos a mudar a forma como as pessoas juntam sistemas e escalam ideias com impacto. Desde a nossa fundação em 2019, crescemos para uma equipa diversa de mais de 260 pessoas - a trabalhar em toda a Europa e nos EUA, ligadas por um espírito de builder partilhado e com o nosso centro de gravidade em Berlim. Ao longo do caminho, nós: - Cultivámos uma comunidade de mais de 650.000 programadores e builders ativos Cultivámos uma comunidade de mais de 650.000 programadores e builders ativos - Ganhamos mais de 190K estrelas no GitHub, tornando-nos um dos 40 projetos mais populares do mundo Ganhamos mais de 190K estrelas no GitHub, tornando-nos um dos 40 projetos mais populares do mundo - Contamos com o apoio de investidores de topo, desde o primeiro seed alemão da Sequoia até ao recente investimento estratégico da nossa SAP - levando-nos a uma avaliação de $5.2bn Contamos com o apoio de investidores de topo, desde o primeiro seed alemão da Sequoia até ao recente investimento estratégico da nossa SAP - levando-nos a uma avaliação de $5.2bn Esta é a empresa que construímos. Agora gostávamos de ver o que consegue construir. Se está a candidatar-se, experimente a n8n - seja técnico ou não - e partilhe connosco uma captura de ecrã do seu primeiro fluxo de trabalho. O lugar mais fácil para começar é aqui: app.n8n.cloud/register http://app.n8n.cloud/register. Estamos num momento decisivo de uma jornada incrível. Venha construir connosco. 🎯 O seu objetivo principal será implantar e expandir a n8n nas maiores organizações do mundo, fechando os maiores negócios do nosso portfólio. Como Large Enterprise Account Executive cobrindo o Sul da Europa, será responsável por um território de contas de dimensão global e liderará negócios longos e complexos, desde a primeira conversa até a um compromisso plurianual: CONSTRUIR PLANOS ESTRATÉGICOS DE CONTAS - Construir e executar estratégias de contas para organizações com 5.001 ou mais funcionários Construir e executar estratégias de contas para organizações com 5.001 ou mais funcionários - Abrir portas com campanhas de outbound dirigidas a CTOs, CIOs e líderes de engenharia e plataformas. Abrir portas com campanhas de outbound dirigidas a CTOs, CIOs e líderes de engenharia e plataformas. - Transformar a adoção da comunidade dentro de grandes empresas em oportunidades patrocinadas e financiadas. Transformar a adoção da comunidade dentro de grandes empresas em oportunidades patrocinadas e financiadas. LIDERAR NEGÓCIOS COMPLEXOS E MULTI-THREAD - Realizar descoberta aprofundada, quantificar o impacto empresarial e construir um caso de negócio ao nível executivo. Realizar descoberta aprofundada, quantificar o impacto empresarial e construir um caso de negócio ao nível executivo. - Mapear e alinhar os decisores em engenharia, TI, segurança, jurídico e compras. Mapear e alinhar os decisores em engenharia, TI, segurança, jurídico e compras. - Colaborar com Solutions Engineers, Parcerias e Customer Success para provar o valor e reduzir o risco da adoção. Colaborar com Solutions Engineers, Parcerias e Customer Success para provar o valor e reduzir o risco da adoção. FECHAR E EXPANDIR À ESCALA - Ser responsável pelo ciclo através da segurança, jurídico e compras, tipicamente ao longo de três a seis meses ou mais. Ser responsável pelo ciclo através da segurança, jurídico e compras, tipicamente ao longo de três a seis meses ou mais. - Negociar negócios de seis dígitos com confiança e manter um controlo comercial claro. Negociar negócios de seis dígitos com confiança e manter um controlo comercial claro. - Planear a expansão através de unidades de negócio e casos de uso, e partilhar o que aprende com Produto e liderança. Planear a expansão através de unidades de negócio e casos de uso, e partilhar o que aprende com Produto e liderança. REQUISITOS INDISPENSÁVEIS - 🏢 Vendas Large Enterprise: Tem pelo menos cinco anos de experiência em vendas de SaaS enterprise, vendendo para organizações com 5.001 ou mais funcionários, e consegue explicar o tamanho do cliente, a complexidade do negócio e a duração do ciclo. 🏢 Vendas Large Enterprise: Tem pelo menos cinco anos de experiência em vendas de SaaS enterprise, vendendo para organizações com 5.001 ou mais funcionários, e consegue explicar o tamanho do cliente, a complexidade do negócio e a duração do ciclo. - 💰 Negócios de seis dígitos: Fechou múltiplos negócios de £100k+ ACV em ciclos multi-stakeholder de três a seis meses ou mais. 💰 Negócios de seis dígitos: Fechou múltiplos negócios de £100k+ ACV em ciclos multi-stakeholder de três a seis meses ou mais. - 🧑‍💻 Compradores técnicos e executivos: Vendeu a programadores, engenheiros, CTOs e CIOs, e consegue conduzir uma conversa técnica e uma executiva no mesmo negócio. 🧑‍💻 Compradores técnicos e executivos: Vendeu a programadores, engenheiros, CTOs e CIOs, e consegue conduzir uma conversa técnica e uma executiva no mesmo negócio. - 🎯 Caçador de novos logos: Gera o seu próprio pipeline através de outbound e conquista novos clientes em vez de depender de expansão ou inbound. 🎯 Caçador de novos logos: Gera o seu próprio pipeline através de outbound e conquista novos clientes em vez de depender de expansão ou inbound. - 📈 Histórico: Atingiu ou excedeu consistentemente a quota nos últimos dois a três anos. 📈 Histórico: Atingiu ou excedeu consistentemente a quota nos últimos dois a três anos. - 🧭 Vendas estruturadas: Utiliza uma metodologia como o MEDDPICC e navega avaliações técnicas, compras, revisões jurídicas e de segurança. 🧭 Vendas estruturadas: Utiliza uma metodologia como o MEDDPICC e navega avaliações técnicas, compras, revisões jurídicas e de segurança. - 📍 Localização: Está baseado no Sul da Europa e já tem o direito de trabalhar lá. Este papel cobre o território do Sul da Europa e envolve viagens regulares para clientes na região. 📍 Localização: Está baseado no Sul da Europa e já tem o direito de trabalhar lá. Este papel cobre o território do Sul da Europa e envolve viagens regulares para clientes na região. DESEJÁVEIS - 🛠️ Experiência em produtos técnicos: Vendeu ferramentas para programadores, infraestrutura cloud, dados, plataformas de IA ou de automação. 🛠️ Experiência em produtos técnicos: Vendeu ferramentas para programadores, infraestrutura cloud, dados, plataformas de IA ou de automação. - 🤝 Negócios liderados por parceiros: Trabalhou negócios com integradores de sistemas ou parceiros cloud. 🤝 Negócios liderados por parceiros: Trabalhou negócios com integradores de sistemas ou parceiros cloud. - 🚀 Exposição a open source ou PLG: Compreende como a adoção da comunidade se transforma em receita enterprise. 🚀 Exposição a open source ou PLG: Compreende como a adoção da comunidade se transforma em receita enterprise. Porque juntar-se a nós? Fechará os maiores negócios do nosso portfólio e moldará a forma como a n8n vende às maiores organizações do mundo, com um produto que as equipas técnicas já usam e adoram. Trabalhará em estreita colaboração com Solutions Engineers, Parcerias, Customer Success e Produto, e a liderança ouvirá o que aprende no terreno. A n8n está a crescer a um ritmo excepcional, apoiada por uma comunidade vibrante e uma cultura remote-first construída sobre autonomia, experimentação e alta densidade de talento. Candidate-se agora e ajude-nos a levar a automação com IA à empresa global. A n8n é um empregador de igualdade de oportunidades e não discrimina com base em raça, religião, cor, origem nacional, género, orientação sexual, identidade de género, estado civil, estado de veterano ou estado de deficiência. Podemos patrocinar vistos para a Alemanha; para qualquer outro país, precisa de ter já o direito de trabalhar. O nosso idioma de empresa é o inglês. Preocupa-se com diversidade e inclusão? Nós também! Veja as nossas iniciativas de Diversidade, Inclusão e Pertencimento na n8n https://www.notion.so/Diversity-inclusion-and-belonging-n8n-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35?pvs=21 (https://www.notion.so/n8n/Diversity-inclusion-and-belonging-n8n-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35). Aviso de localização: Se vir múltiplas ofertas de emprego para o mesmo papel, é muito provável que estejamos a contratar remotamente para este papel e a publicar em diferentes localizações para garantir que todos os candidatos em potencial possam ver a oferta. Candidate-se à localização a partir da qual é mais provável que trabalhe no futuro. BENEFÍCIOS - Remuneração competitiva 💸 – Oferecemos uma remuneração justa e atrativa. Remuneração competitiva 💸 – Oferecemos uma remuneração justa e atrativa. - Propriedade 💪 – O nosso valor central é "empoderar os outros", e queremos dizer isso a sério—receberá uma parte da n8n com equity. Propriedade 💪 – O nosso valor central é "empoderar os outros", e queremos dizer isso a sério—receberá uma parte da n8n com equity. - Equilíbrio vida/trabalho 🏖️ – Trabalhamos duro, mas garantimos que tem tempo para recarregar: Equilíbrio vida/trabalho 🏖️ – Trabalhamos duro, mas garantimos que tem tempo para recarregar: - Europa: 30 dias de férias, mais feriados públicos onde quer que esteja. Europa: 30 dias de férias, mais feriados públicos onde quer que esteja. - EUA: 20 dias de férias, 8 dias de doença, mais feriados públicos onde quer que esteja. EUA: 20 dias de férias, 8 dias de doença, mais feriados públicos onde quer que esteja. - Saúde e bem-estar 🩺 Saúde e bem-estar 🩺 - Europa: Fornecemos benefícios de acordo com as normas locais do país.* Europa: Fornecemos benefícios de acordo com as normas locais do país.* - EUA: Múltiplos planos médicos de baixo prémio e baixa franquia com cobertura para indivíduos e famílias—mais uma opção HDHP sem custo de prémio com HSA pré-alimentada—juntamente com cobertura dentária e de visão. EUA: Múltiplos planos médicos de baixo prémio e baixa franquia com cobertura para indivíduos e famílias—mais uma opção HDHP sem custo de prémio com HSA pré-alimentada—juntamente com cobertura dentária e de visão. - Planeamento futuro 💰 Planeamento futuro 💰 - Europa: Fornecemos contribuições para pensões de acordo com as normas locais do país.* Europa: Fornecemos contribuições para pensões de acordo com as normas locais do país.* - EUA: Plano de reforma 401(k) com contrapartida do empregador de 4%. EUA: Plano de reforma 401(k) com contrapartida do empregador de 4%. - Segurança financeira 🛡️ Segurança financeira 🛡️ - Europa: Fornecemos benefícios de acordo com as normas locais do país.* Europa: Fornecemos benefícios de acordo com as normas locais do país.* - EUA: Seguro de incapacidade a curto e longo prazo pago pela empresa, mais seguro de vida para apoiar a si e aos seus entes queridos. EUA: Seguro de incapacidade a curto e longo prazo pago pela empresa, mais seguro de vida para apoiar a si e aos seus entes queridos. - Crescimento profissional 📈 – Contratamos estrelas em ascensão que crescem connosco! Receberá €1K (ou equivalente) por ano para gastar em cursos, livros, eventos ou coaching para elevar as suas competências. Crescimento profissional 📈 – Contratamos estrelas em ascensão que crescem connosco! Receberá €1K (ou equivalente) por ano para gastar em cursos, livros, eventos ou coaching para elevar as suas competências. - Uma equipa apaixonada 🤩 – Adoramos o nosso produto, e provamos isso com hackathons regulares onde vemos quem consegue construir a coisa mais fixe com ele! Uma equipa apaixonada 🤩 – Adoramos o nosso produto, e provamos isso com hackathons regulares onde vemos quem consegue construir a coisa mais fixe com ele! - Remote-first 🌏 – A nossa equipa trabalha remotamente em toda a Europa, com off-sites regulares para coesão de equipa. Alguns papéis, como vendas nos EUA, são híbridos—consulte a descrição do emprego. Remote-first 🌏 – A nossa equipa trabalha remotamente em toda a Europa, com off-sites regulares para coesão de equipa. Alguns papéis, como vendas nos EUA, são híbridos—consulte a descrição do emprego. - Dar de volta 🤝 – Somos grandes fãs de open source, e receberá $100 por mês para apoiar projetos de que gosta. Dar de volta 🤝 – Somos grandes fãs de open source, e receberá $100 por mês para apoiar projetos de que gosta. - Transparência 🙏 – Todos sabemos em que está a trabalhar cada um, como está a empresa—tudo o resto. Transparência 🙏 – Todos sabemos em que está a trabalhar cada um, como está a empresa—tudo o resto. *Detalhes específicos do país e/ou estado fornecidos no seu contrato de trabalho. Requisitos - Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de SaaS enterprise, vendendo para organizações com 5.001 ou mais funcionários - Ter fechado múltiplos negócios de £100k+ ACV em ciclos multi-stakeholder de três a seis meses ou mais - Ter vendido a desenvolvedores, engenheiros, CTOs