Diretor, Vendas e Contas-Chave, EMEA

A Bitmovin procura um Diretor de Vendas e Contas-Chave para acelerar o crescimento de receita e reforçar a presença nos principais mercados EMEA. O papel combina prospeção de novos negócios com gestão estratégica de relações com clientes-chave.

Competências essenciais: desenvolvimento de negócios, aquisição de novos clientes, gestão estratégica de contas, venda cruzada, infraestrutura de vídeo, envolvimento executivo, geração de pipeline, fecho de negócios empresariais. A Bitmovin é uma tecnologia premiada de streaming de vídeo para marcas de renome mundial e prestadores de serviços geridos. O nosso conjunto de soluções consiste em Codificação Live e VOD, um Player Multi-Plataforma e uma plataforma de Analytics; permitindo aos proprietários de conteúdo redefinir a experiência do espetador através de otimização de fluxos de trabalho baseada em API, rapidez de execução e escalabilidade. Temos tido um grande sucesso e criado um grande ímpeto no mercado. Isto deve-se aos nossos produtos, ecossistema, mas, em última análise, às nossas pessoas que adoram streaming de vídeo e ajudar clientes. "Estamos a construir o futuro do streaming de vídeo em toda a EMEA - combinando prospeção de alto impacto com crescimento estratégico de contas para alcançar resultados comerciais inigualáveis. Se está pronto para ajudar a moldar a indústria e ter um impacto real, junte-se a nós." Barney Withers Green, SVP, Sales & Business Development, EMEA & APAC Na Bitmovin valorizamos a diversidade cognitiva e a enorme parte que esta desempenha não só na criação de uma cultura global sem igual, mas também na forma como sustenta a nossa capacidade de criar produtos verdadeiramente representativos, vencedores do Emmy. A diversidade em todas as suas formas é incentivada e celebrada na Bitmovin; todos têm um papel a desempenhar em nos ajudar a moldar o futuro do vídeo. Porquê nós? A Bitmovin está a crescer rapidamente com uma significativa oportunidade de mercado, e estamos à procura de indivíduos talentosos e autónomos para levar a Bitmovin ao próximo nível. Após uma emocionante evolução da nossa estrutura comercial, procuramos um Diretor de Vendas excepcional e orientado para o mercado para acelerar o crescimento do rendimento, desenvolver oportunidades estratégicas e reforçar a nossa presença nos principais mercados da EMEA. Este papel combina de forma única o desenvolvimento de novos negócios de alto impacto com a propriedade estratégica de relações com clientes-chave. Com o apoio de Account Managers designados e recursos de Customer Success para a gestão do dia a dia, será autorizado a focar-se na conquista de novos clientes, no impulso da venda cruzada estratégica e no envolvimento de executivos em toda a região. Com todo o nosso apoio e coaching, abrirá o seu próprio caminho, colaborando com as nossas equipas globais para moldar o futuro dos media e do streaming. Esta é uma oportunidade que oferece: - Oportunidade de moldar as estratégias de streaming e tecnologia de vídeo de principais empresas de Media & Entretenimento da EMEA Oportunidade de moldar as estratégias de streaming e tecnologia de vídeo de principais empresas de Media & Entretenimento da EMEA - Um papel híbrido que equilibra a aquisição de novos negócios de alta velocidade com a propriedade estratégica de contas-chave Um papel híbrido que equilibra a aquisição de novos negócios de alta velocidade com a propriedade estratégica de contas-chave - Venda de produtos líderes no mercado (Codificação Live, Codificação VOD, Player, Observability) ao lado de principais Parceiros de Cloud e Integradores de Sistemas Venda de produtos líderes no mercado (Codificação Live, Codificação VOD, Player, Observability) ao lado de principais Parceiros de Cloud e Integradores de Sistemas - Autonomia, colaboração internacional, trabalho flexível e viagens regionais (~50%). Autonomia, colaboração internacional, trabalho flexível e viagens regionais (~50%). O Seu Impacto Como Diretor de Vendas e Contas-Chave, estará na linha da frente do impulso da próxima geração de vídeo digital em toda a EMEA. A sua missão é alimentar a expansão da Bitmovin através da aquisição de novos clientes transformadores e do impulso de crescimento estratégico de alto valor em mercados prioritários, incluindo o Reino Unido, DACH e regiões selecionadas de CEE e MENA. - Operar dentro da estratégia global de GTM e de parceiros para definir e executar iniciativas locais nos mercados de media, streaming e OTT. Operar dentro da estratégia global de GTM e de parceiros para definir e executar iniciativas locais nos mercados de media, streaming e OTT. - Impulsionar vendas empresariais diretas com total propriedade do ciclo de vendas, incluindo acordos SaaS de vários anos e acordos de licenciamento de plataforma. Impulsionar vendas empresariais diretas com total propriedade do ciclo de vendas, incluindo acordos SaaS de vários anos e acordos de licenciamento de plataforma. - Permitir que os clientes adotem as soluções Bitmovin da forma que melhor se adapta ao seu negócio — direta, liderada por parceiros, ou através de rotas de plataforma cloud/vídeo. Permitir que os clientes adotem as soluções Bitmovin da forma que melhor se adapta ao seu negócio — direta, liderada por parceiros, ou através de rotas de plataforma cloud/vídeo. - Identificar, integrar e capacitar parceiros locais para impulsionar receita nova e novas conquistas de clientes. Identificar, integrar e capacitar parceiros locais para impulsionar receita nova e novas conquistas de clientes. - Colaborar com equipas locais e globais (engenharia de soluções, sucesso do cliente, equipas de parceiros) para apoiar a adoção e o sucesso dos parceiros. Colaborar com equipas locais e globais (engenharia de soluções, sucesso do cliente, equipas de parceiros) para apoiar a adoção e o sucesso dos parceiros. - Fornecer insights de mercado, inteligência competitiva e recomendações sobre produto, preços e estratégia de GTM. Fornecer insights de mercado, inteligência competitiva e recomendações sobre produto, preços e estratégia de GTM. - Acompanhar KPIs de pipeline, receita e aquisição de parceiros para medir o impacto e melhorar as taxas de conversão em todos os canais. Acompanhar KPIs de pipeline, receita e aquisição de parceiros para medir o impacto e melhorar as taxas de conversão em todos os canais. Que competências pode trazer - Expertise na Indústria: Sucesso comprovado na venda de software/tecnologia a broadcasters, plataformas OTT ou infraestrutura de vídeo (CDN, adtech, tecnologia de broadcast) Expertise na Indústria: Sucesso comprovado na venda de software/tecnologia a broadcasters, plataformas OTT ou infraestrutura de vídeo (CDN, adtech, tecnologia de broadcast) - Determinação e Responsabilidade: Histórico de originação e fecho de vendas empresariais complexas, e de exceder consistentemente as metas de receita Determinação e Responsabilidade: Histórico de originação e fecho de vendas empresariais complexas, e de exceder consistentemente as metas de receita - Construção de Relações: Rede estabelecida de decisores técnicos e comerciais em todo o ecossistema de media e streaming da EMEA Construção de Relações: Rede estabelecida de decisores técnicos e comerciais em todo o ecossistema de media e streaming da EMEA - Aptidão Técnica: Compreensão sólida de fluxos de trabalho de streaming, ecossistemas técnicos e processos de compra empresariais Aptidão Técnica: Compreensão sólida de fluxos de trabalho de streaming, ecossistemas técnicos e processos de compra empresariais - Propriedade Proativa: Construtor de pipeline autónomo e orientado para resultados e execução Propriedade Proativa: Construtor de pipeline autónomo e orientado para resultados e execução - Influência Estratégica: Confiança em navegar negociações de alto valor e envolver stakeholders executivos séniores Influência Estratégica: Confiança em navegar negociações de alto valor e envolver stakeholders executivos séniores - Colaboração e Adaptabilidade: Aberto a feedback e habilidoso em colaborar com equipas multifuncionais para impulsionar o sucesso coletivo Colaboração e Adaptabilidade: Aberto a feedback e habilidoso em colaborar com equipas multifuncionais para impulsionar o sucesso coletivo Como é o Sucesso Primeiros 6 Meses: - Estabelecer relações fortes com clientes prioritários, potenciais clientes e stakeholders internos Estabelecer relações fortes com clientes prioritários, potenciais clientes e stakeholders internos - Construir um plano de território claro e roadmaps estratégicos de desenvolvimento de negócios para as regiões-alvo Construir um plano de território claro e roadmaps estratégicos de desenvolvimento de negócios para as regiões-alvo - Desenvolver um pipeline saudável e autogerado de oportunidades qualificadas Desenvolver um pipeline saudável e autogerado de oportunidades qualificadas - Identificar e fazer progredir oportunidades estratégicas de venda cruzada dentro das contas-chave atribuídas Identificar e fazer progredir oportunidades estratégicas de venda cruzada dentro das contas-chave atribuídas Primeiros 12 Meses: - Cumprir as metas acordadas de ARR nova e de venda cruzada estratégica Cumprir as metas acordadas de ARR nova e de venda cruzada estratégica - Demonstrar geração consistente de pipeline e progressão de negócios empresariais Demonstrar geração consistente de pipeline e progressão de negócios empresariais - Estabelecer relações significativas com novos clientes em mercados prioritários da EMEA Estabelecer relações significativas com novos clientes em mercados prioritários da EMEA - Manter forte envolvimento executivo e supervisão estratégica das contas-chave atribuídas Manter forte envolvimento executivo e supervisão estratégica das contas-chave atribuídas - Operar de forma independente com rigorosa disciplina de previsão e responsabilidade comercial Operar de forma independente com rigorosa disciplina de previsão e responsabilidade comercial Não tem experiência com todos os pontos acima? Não se preocupe, iremos apoiá-lo com aprendizagem, formação e coaching no trabalho. Vida na Bitmovin Saiba mais sobre nós na nossa Página de Carreiras Veja o que os colegas Bitmovers estão a dizer no LinkedIn Consulte as avaliações dos colaboradores no Glassdoor Para todos os nossos papéis, estamos dispostos a discutir arranjos de trabalho flexíveis para apoiar as circunstâncias únicas de cada pessoa.