Diretor de Vendas - Mercearia, Natural e Especialidades

A Grüns procura um Director of Sales para o seu negócio de Grocery, Natural e Specialty, com definição de estratégia de canal, liderança de três account managers séniores e gestão do P&L do canal. A função é totalmente remota e exige viagens regulares até cerca de 30%.

Estamos muito felizes por teres vindo aqui! Obrigado por veres a nossa oferta e esperamos ter a oportunidade de te conhecer no nosso processo de entrevista! Sobre a função Construímos relações com a maioria dos grandes supermercados nacionais e regionais, e agora trata-se de maximizar a oportunidade dentro dessas contas e de desenvolver o long tail. Procuramos um Diretor de Vendas para ser responsável pelo nosso negócio Grocery, Natural & Specialty (GSN), definindo a estratégia em três canais, liderando uma equipa de gestores de conta seniores e elevando as nossas relações com a liderança dos retalhistas. A reportar ao nosso Chief Sales Officer, vais definir como a Grüns vence na mercearia, com muito espaço para crescer à medida que o canal cresce. Esta função faz parte do nosso remoto HQ! Temos um ambiente de trabalho totalmente remoto e de alta confiança, e reunimo-nos duas vezes por ano para off-sites incríveis onde podemos ligar-nos presencialmente (IRL). Esta função também exige deslocações regulares (até ~30%) para reuniões-chave com retalhistas, line reviews, feiras de negócios e o nosso offsite anual de vendas. Nesta função, vais: - Ser responsável pela estratégia GSN e pelo plano anual em mercearia convencional, natural e especialidades & alt, definindo como a Grüns vence na mercearia através da estratégia promocional, da parceria de marketing e do impulso da experimentação e da recompra Ser responsável pela estratégia GSN e pelo plano anual em mercearia convencional, natural e especialidades & alt, definindo como a Grüns vence na mercearia através da estratégia promocional, da parceria de marketing e do impulso da experimentação e da recompra - Maximizar a oportunidade nas nossas contas existentes com uma mentalidade de "fazer crescer o núcleo": distribuição do núcleo primeiro, LTOs em vez de permanentes, e inovação apenas onde ganha o seu lugar Maximizar a oportunidade nas nossas contas existentes com uma mentalidade de "fazer crescer o núcleo": distribuição do núcleo primeiro, LTOs em vez de permanentes, e inovação apenas onde ganha o seu lugar - Construir o plano para o long tail de supermercados mais pequenos: decidir onde competir, escolher o broker ou distribuidor certo para cada um e criar as ferramentas e os processos para escalar a cobertura sem multiplicar o esforço Construir o plano para o long tail de supermercados mais pequenos: decidir onde competir, escolher o broker ou distribuidor certo para cada um e criar as ferramentas e os processos para escalar a cobertura sem multiplicar o esforço - Liderar e desenvolver três gestores de conta seniores (mercearia, natural e especialidades & alt), definindo padrões claros e orientando-os para se tornarem líderes de conta independentes. Vais decidir onde manter a intervenção direta nas contas nacionais-chave e onde deixar a equipa liderar Liderar e desenvolver três gestores de conta seniores (mercearia, natural e especialidades & alt), definindo padrões claros e orientando-os para se tornarem líderes de conta independentes. Vais decidir onde manter a intervenção direta nas contas nacionais-chave e onde deixar a equipa liderar - Construir relações com diretores e VPs de retalho, ligando a conta ao topo enquanto a tua equipa trabalha com compradores e gestores de categoria, e levando as conversas de atualizações de estado para parceria Construir relações com diretores e VPs de retalho, ligando a conta ao topo enquanto a tua equipa trabalha com compradores e gestores de categoria, e levando as conversas de atualizações de estado para parceria - Ser responsável pelo P&L do canal, mantendo a linha na margem de contribuição, profundidade promocional, slotting e proteção contra descontos Ser responsável pelo P&L do canal, mantendo a linha na margem de contribuição, profundidade promocional, slotting e proteção contra descontos - Liderar a prestação de contas dos brokers (KPIs, scorecards, playbooks) e ser responsável pela negociação de contratos, RFPs e estratégia de distribuidores Liderar a prestação de contas dos brokers (KPIs, scorecards, playbooks) e ser responsável pela negociação de contratos, RFPs e estratégia de distribuidores - Construir as especialidades & alt de raiz: provar um modelo repetível, decidir onde competir, direto vs. distribuidor, e onde desistir Construir as especialidades & alt de raiz: provar um modelo repetível, decidir onde competir, direto vs. distribuidor, e onde desistir - Trabalhar em parceria com Ops, Marketing, Finanças e Sales Insights para construir um ritmo operacional de forma a que lançamentos, exposições e promoções cheguem a tempo Trabalhar em parceria com Ops, Marketing, Finanças e Sales Insights para construir um ritmo operacional de forma a que lançamentos, exposições e promoções cheguem a tempo Procuramos alguém que: - Tem 10+ anos de experiência em vendas de CPG, incluindo 3+ anos a liderar gestores de conta ou líderes de vendas Tem 10+ anos de experiência em vendas de CPG, incluindo 3+ anos a liderar gestores de conta ou líderes de vendas - Tem experiência em mercearia convencional ao nível da sede. Experiência em natural e/ou especialidades (C-store, militar, viagens, artigos desportivos) é um forte mais Tem experiência em mercearia convencional ao nível da sede. Experiência em natural e/ou especialidades (C-store, militar, viagens, artigos desportivos) é um forte mais - Já operou num canal fragmentado com dezenas de clientes e sabe como escalar a si próprio e à sua equipa através de deslocações, line reviews e ferramentas e recursos partilhados Já operou num canal fragmentado com dezenas de clientes e sabe como escalar a si próprio e à sua equipa através de deslocações, line reviews e ferramentas e recursos partilhados - Já foi responsável por um P&L em múltiplas contas de retalho, incluindo investimento comercial, ROI promocional, slotting e gestão da margem de contribuição Já foi responsável por um P&L em múltiplas contas de retalho, incluindo investimento comercial, ROI promocional, slotting e gestão da margem de contribuição - Tem experiência prática na gestão de brokers e distribuidores: exigir que os brokers cumpram KPIs, negociar acordos do tipo UNFI/KeHE e conduzir RFPs de brokers ou distribuidores Tem experiência prática na gestão de brokers e distribuidores: exigir que os brokers cumpram KPIs, negociar acordos do tipo UNFI/KeHE e conduzir RFPs de brokers ou distribuidores - Tem um histórico de gestão de relações com compradores seniores e de liderança de JBPs, line reviews e resets para uma marca em crescimento ou desafiante Tem um histórico de gestão de relações com compradores seniores e de liderança de JBPs, line reviews e resets para uma marca em crescimento ou desafiante - Traz presença executiva, com a capacidade de manter a sala com a liderança do retalhista e a nossa equipa executiva Traz presença executiva, com a capacidade de manter a sala com a liderança do retalhista e a nossa equipa executiva - Já construiu novos canais ou contas sem um playbook existente e tomou a decisão sobre rotas diretas vs. distribuidor Já construiu novos canais ou contas sem um playbook existente e tomou a decisão sobre rotas diretas vs. distribuidor - Transforma dados sindicados, de retalho e de distribuidores (SPINS, Circana/Nielsen, Numerator) em decisões claras e é altamente proficiente em Excel/PowerPoint ou Google Sheets/Slides. Conforto com ferramentas de IA para acelerar a análise e o planeamento é um mais Transforma dados sindicados, de retalho e de distribuidores (SPINS, Circana/Nielsen, Numerator) em decisões claras e é altamente proficiente em Excel/PowerPoint ou Google Sheets/Slides. Conforto com ferramentas de IA para acelerar a análise e o planeamento é um mais Abordagem à função: - Gere o canal como um CEO: é responsável pela estratégia, relações e resultados em três canais ao mesmo tempo Gere o canal como um CEO: é responsável pela estratégia, relações e resultados em três canais ao mesmo tempo - É um líder people-first que desenvolve uma equipa sénior sem baixar o padrão e passa o tempo em estratégia, coaching e relações no topo do retalhista É um líder people-first que desenvolve uma equipa sénior sem baixar o padrão e passa o tempo em estratégia, coaching e relações no topo do retalhista - É um negociador feroz que não se intimida perante os maiores retalhistas e distribuidores e mantém a linha da margem É um negociador feroz que não se intimida perante os maiores retalhistas e distribuidores e mantém a linha da margem - É um construtor que se sente confortável com a ambiguidade, toma decisões claras de go/no-go em canais totalmente novos e transforma os dados numa história à qual compradores e liderança podem agir É um construtor que se sente confortável com a ambiguidade, toma decisões claras de go/no-go em canais totalmente novos e transforma os dados numa história à qual compradores e liderança podem agir - Apaixonado por saúde e nutrição, curioso, resourceful e ambicioso para crescer em mais âmbito à medida que o canal se prova Apaixonado por saúde e nutrição, curioso, resourceful e ambicioso para crescer em mais âmbito à medida que o canal se prova Compensação e Benefícios: Na Grüns, estamos comprometidos em proporcionar um pacote total de compensação competitivo — baseado em dados de mercado que consideram o nosso tamanho, fase, setor e localização. Para esta função, a faixa de salário base é $160,000-$200,000 mais bónus + compensação por incentivos dependendo da experiência, acompanhada de um pacote abrangente de benefícios desenhado para apoiar o bem-estar e o crescimento da nossa equipa. Um pouco sobre nós... Na Grüns, acreditamos que a nutrição fundamental deve ser simples e conveniente para todos. Estamos dedicados a trazer nutrição completa e real através dos nossos gummies, formulados a partir de 60 ingredientes densos em nutrientes e de alimentos integrais. Apenas desfruta de um snack pack de gummies grab-and-go diariamente, sempre que melhor se adequar à tua agenda e onde a vida te levar. Como tu, ficámos desiludidos. Existe um número infinito de empresas de "nutrição", todas focadas no que é melhor para elas — não no que é melhor para ti. Centenas de produtos para te vender, ingredientes de baixa qualidade e pequenas doses de nutrientes. Já vimos tudo. Por isso decidimos que era hora de resolver isto. Nada mais de sufocar e engolir pílulas como uma farmácia. Nada mais de limpeza e nojo por causa de póders nojentos. E nada mais de juntar à mão punhados a dezenas de suplementos. Grüns é nutrição completa, conveniente e deliciosa. O que nos importa... Ser o Melhor: Exigimos de nós próprios, das nossas equipas e dos nossos parceiros um padrão incrivelmente elevado — e subimos constantemente a barra. "Nunca fizemos isto antes" não é uma desculpa aqui. É um convite. Assumir: Agimos como se o nosso nome estivesse na porta. Isso significa assumir a responsabilidade total pelos resultados, colaborar profundamente, trabalhar através dos obstáculos — não por cima deles — e nunca esperar que outra pessoa resolva o problema. Grandes owners são grandes parceiros. Gerar Impacto, com Urgência: Medimos impacto, não esforço. Trabalhamos de forma inteligente e esforçada, movemo-nos rápido e usamos todas as ferramentas à nossa disposição — incluindo IA — para focar a nossa energia onde mais importa. Compensação e Vantagens: Para cada função, ambicionamos ter uma compensação altamente competitiva e oportunidade de impacto e crescimento de carreira. Toda a gente na Grüns trabalha duro, mas também acreditamos em bem-estar e equilíbrio. Temos uma cobertura de benefícios muito forte — para ti e para a tua família, PTO generoso, Grüns grátis e mais algumas vantagens centradas na saúde e no bem-estar que não esperamos por te contar!