Diretor de Alianças DFIR

A 7AI procura um Diretor de Alianças DFIR para liderar a estratégia de mercado com parceiros de resposta a incidentes, seguradoras cibernéticas e consultores jurídicos. Esta função de nível executivo foca-se em crescimento de receita através de co-venda e estratégia de alianças.

Diretor de Alianças DFIR A 7AI procura um Diretor de Alianças DFIR de classe mundial, obcecado pelo crescimento, para arquitetar, operacionalizar e escalar a nossa estratégia de entrada no mercado orientada pelo ecossistema com parceiros de forense digital e resposta a incidentes. Este é um papel de alto impacto, ao nível executivo, concebido para alguém que vê as empresas DFIR não como revendedores padrão, mas como uma alavanca crítica para penetração de mercado, credibilidade de conselheiro de confiança e crescimento hiper-escalonado de ARR. Como líder do ecossistema de parceiros DFIR, irá desenhar o plano de como a 7AI vence com empresas de resposta a incidentes, seguradoras cibernéticas e as redes jurídicas e de consultoria à sua volta. Será responsável pela estratégia de alianças DFIR de ponta a ponta — identificando parcerias de alto rendimento, orquestrando motores de co-venda e maximizando o efeito multiplicador de receita no momento em que os clientes estão mais prontos para modernizar as suas operações de segurança. Se tem um historial comprovado de escala de plataformas B2B SaaS ou de segurança de IA através de um ecossistema de serviços e parceiros de alta velocidade, queremos si na nossa equipa de liderança. Funções e Responsabilidades do Emprego - Ser responsável pelo Número do Ecossistema DFIR: Assumir total responsabilidade pela condução, previsão e ultrapassagem das metas de ARR de origem e influência de parceiros DFIR, incluindo conversões de retainer para subscrição e expansões pós-incidente. Ser responsável pelo Número do Ecossistema DFIR: Assumir total responsabilidade pela condução, previsão e ultrapassagem das metas de ARR de origem e influência de parceiros DFIR, incluindo conversões de retainer para subscrição e expansões pós-incidente. - Arquitetar a Estratégia: Desenhar e executar um plano abrangente de alianças DFIR que abranja empresas de resposta a incidentes com retainer, práticas de RI boutique e das Big Four, fornecedores de MDR com braços de RI, seguradoras cibernéticas e redes de painel, e assessores jurídicos de violações. Arquitetar a Estratégia: Desenhar e executar um plano abrangente de alianças DFIR que abranja empresas de resposta a incidentes com retainer, práticas de RI boutique e das Big Four, fornecedores de MDR com braços de RI, seguradoras cibernéticas e redes de painel, e assessores jurídicos de violações. - Orquestrar Alianças de Elite: Construir e aprofundar relações ao nível executivo com as principais empresas DFIR e seguradoras, posicionando a 7AI como a plataforma SOC agéntica que acelera as investigações durante uma intervenção e mantém os clientes protegidos depois de esta terminar. Orquestrar Alianças de Elite: Construir e aprofundar relações ao nível executivo com as principais empresas DFIR e seguradoras, posicionando a 7AI como a plataforma SOC agéntica que acelera as investigações durante uma intervenção e mantém os clientes protegidos depois de esta terminar. - Impulsionar a Co-Venda Institucionalizada: Estabelecer um motor repetível entre as vendas empresariais da 7AI e as equipas de campo dos parceiros DFIR, incluindo movimentos de referência e de transferência quente que convertam incidentes ativos, retainers e remediação pós-violação em oportunidades para a 7AI. Impulsionar a Co-Venda Institucionalizada: Estabelecer um motor repetível entre as vendas empresariais da 7AI e as equipas de campo dos parceiros DFIR, incluindo movimentos de referência e de transferência quente que convertam incidentes ativos, retainers e remediação pós-violação em oportunidades para a 7AI. - Construir o Manual de Jogos IR-to-SOC: Definir soluções conjuntas e modelos de entrega em que os parceiros DFIR utilizam a 7AI para acelerar a triagem, o âmbito e a análise de evidências, e transicionam os clientes da resposta a incidentes para um SOC continuamente monitorizado e orientado por IA. Construir o Manual de Jogos IR-to-SOC: Definir soluções conjuntas e modelos de entrega em que os parceiros DFIR utilizam a 7AI para acelerar a triagem, o âmbito e a análise de evidências, e transicionam os clientes da resposta a incidentes para um SOC continuamente monitorizado e orientado por IA. - Expandir Através de Canais de Seguros e Jurídicos: Desenvolver relações com seguradoras cibernéticas, corretores e assessores jurídicos de violações para garantir o estatuto de painel e de fornecedor preferido e impulsionar a adoção da 7AI com base no risco. Expandir Através de Canais de Seguros e Jurídicos: Desenvolver relações com seguradoras cibernéticas, corretores e assessores jurídicos de violações para garantir o estatuto de painel e de fornecedor preferido e impulsionar a adoção da 7AI com base no risco. - Liderança Transversal: Alinhar-se de perto com as equipas de VP de Vendas, Marketing, Produto e Alianças Globais para garantir que a estratégia DFIR alimenta o pipeline empresarial e informa o roadmap de produto e as integrações. Liderança Transversal: Alinhar-se de perto com as equipas de VP de Vendas, Marketing, Produto e Alianças Globais para garantir que a estratégia DFIR alimenta o pipeline empresarial e informa o roadmap de produto e as integrações. - Cultivar a Autossuficiência dos Parceiros: Implementar estruturas escaláveis de enablement, certificação e programas de parceiros que transformem os parceiros DFIR em extensões independentes e geradoras de receita da força de vendas da 7AI. Cultivar a Autossuficiência dos Parceiros: Implementar estruturas escaláveis de enablement, certificação e programas de parceiros que transformem os parceiros DFIR em extensões independentes e geradoras de receita da força de vendas da 7AI. Competências e Qualificações Necessárias - Historial de Liderança Empresarial: 8–12+ anos de experiência progressiva em alianças de cibersegurança, liderança de canal ou desenvolvimento de negócios, com histórico de escala de empresas de software de segurança ou de IA em fases iniciais a intermédias. Historial de Liderança Empresarial: 8–12+ anos de experiência progressiva em alianças de cibersegurança, liderança de canal ou desenvolvimento de negócios, com histórico de escala de empresas de software de segurança ou de IA em fases iniciais a intermédias. - Expertise no Domínio DFIR: Conhecimento profundo e prático do ciclo de vida da resposta a incidentes, da economia dos retainers, das ferramentas de forense, e de como as empresas DFIR, os fornecedores de MDR e as seguradoras geram receita e selecionam parceiros tecnológicos. Expertise no Domínio DFIR: Conhecimento profundo e prático do ciclo de vida da resposta a incidentes, da economia dos retainers, das ferramentas de forense, e de como as empresas DFIR, os fornecedores de MDR e as seguradoras geram receita e selecionam parceiros tecnológicos. - Domínio Comprovado de Quotas: Um historial comprovado de ultrapassagem consistente de metas de receita multimilionárias impulsionadas por parceiros. Domínio Comprovado de Quotas: Um historial comprovado de ultrapassagem consistente de metas de receita multimilionárias impulsionadas por parceiros. - Rede Executiva Profunda: Uma rede existente e ativa de relações ao nível de C-suite e VP nas principais empresas DFIR, fornecedores de MDR, seguradoras cibernéticas e assessores jurídicos de violações que pode ser ativada imediatamente. Rede Executiva Profunda: Uma rede existente e ativa de relações ao nível de C-suite e VP nas principais empresas DFIR, fornecedores de MDR, seguradoras cibernéticas e assessores jurídicos de violações que pode ser ativada imediatamente. - Aptidão para Negociação e Parcerias: Habilidades excecionais de negociação e construção de relações, incluindo a estruturação de acordos de referência, revenda e parcerias tecnológicas com organizações orientadas por serviços. Aptidão para Negociação e Parcerias: Habilidades excecionais de negociação e construção de relações, incluindo a estruturação de acordos de referência, revenda e parcerias tecnológicas com organizações orientadas por serviços. - Visionário de Ecossistemas: Capacidade demonstrada de transição de modelos de canal tradicionais e transacionais para motores de crescimento sofisticados, altamente escaláveis e orientados pelo ecossistema. Visionário de Ecossistemas: Capacidade demonstrada de transição de modelos de canal tradicionais e transacionais para motores de crescimento sofisticados, altamente escaláveis e orientados pelo ecossistema. - Adaptabilidade em Alto Crescimento: Um pensador estratégico com mentalidade de execução em primeiro lugar que prospera em ambientes de startup de ritmo acelerado, ambíguos e em rápida evolução. Adaptabilidade em Alto Crescimento: Um pensador estratégico com mentalidade de execução em primeiro lugar que prospera em ambientes de startup de ritmo acelerado, ambíguos e em rápida evolução. - Educação e Valores: Integridade intransigente, excelente julgamento empresarial e um grau BA/BS (MBA preferido). Educação e Valores: Integridade intransigente, excelente julgamento empresarial e um grau BA/BS (MBA preferido).