Engenheiro de Vendas de Canal

SOBRE A 7AI A 7AI é a empresa fundamental de segurança com IA. Fundada em 2024 pelos cofundadores da Cybereason, Lior Div e Yonatan Striem-Amit, saímos do modo de camuflagem em fevereiro de 2025 para assumir o trabalho não humano do SOC. A nossa plataforma combina um SIEM federado com agentes de IA que detetam, investigam, respondem e caçam, além de caça a ameaças dedicada e inteligência de ameaças, com humanos no circuito. Com um financiamento total de 166 milhões de dólares de investidores incluindo a Index Ventures e a Blackstone, estamos a construir a fundação de IA para as operações de segurança na era agêntica, e ainda estamos no início. Essa é a atração: juntar-se-á a nós num estágio pivotal em que o seu trabalho molda o que a 7AI se torna, ao lado de veteranos de segurança que já construíram isto antes. A nossa cultura baseia-se no respeito, na colaboração e num padrão partilhado de excelência, tudo apontado para um objetivo: entregar resultados reais para os clientes que confiam em nós para os defender. VISÃO GERAL Como Engenheiro de Vendas de Canal, será uma das primeiras contratações técnicas para apoiar a nossa estratégia de canal. Trabalhará em estreita colaboração com Canal, Vendas, Produto, Engenhania e Sucesso ao Cliente para ajudar os parceiros a posicionar e demonstrar a plataforma 7AI. Atuará como a ponte técnica entre a 7AI e os nossos parceiros: construindo a confiança deles na nossa tecnologia, apoiando negócios liderados pelos parceiros e ajudando a transformar parcerias em sucesso duradouro do cliente. O QUE VAI FAZER - Servir como recurso técnico principal para os parceiros de canal, incluindo VARs e alianças estratégicas. Servir como recurso técnico principal para os parceiros de canal, incluindo VARs e alianças estratégicas. - Capacitar as equipas comerciais e técnicas dos parceiros através de formação, workshops, certificações e orientação técnica contínua. Capacitar as equipas comerciais e técnicas dos parceiros através de formação, workshops, certificações e orientação técnica contínua. - Apoiar oportunidades comerciais lideradas pelos parceiros: participar em sessões de descoberta, apresentações técnicas, demonstrações e envolvimentos de Prova de Valor. Apoiar oportunidades comerciais lideradas pelos parceiros: participar em sessões de descoberta, apresentações técnicas, demonstrações e envolvimentos de Prova de Valor. - Ajudar os parceiros a posicionar e diferenciar a plataforma 7AI nos ambientes dos clientes. Ajudar os parceiros a posicionar e diferenciar a plataforma 7AI nos ambientes dos clientes. - Atuar como consultor de confiança para a liderança dos parceiros, arquitetos de soluções e profissionais de segurança. Atuar como consultor de confiança para a liderança dos parceiros, arquitetos de soluções e profissionais de segurança. - Trabalhar com os Channel Account Managers para construir estratégias conjuntas de contas e aumentar o pipeline através do ecossistema de parceiros. Trabalhar com os Channel Account Managers para construir estratégias conjuntas de contas e aumentar o pipeline através do ecossistema de parceiros. - Construir demonstrações técnicas e conteúdo de capacitação dirigido aos parceiros que mostrem o valor da plataforma 7AI. Construir demonstrações técnicas e conteúdo de capacitação dirigido aos parceiros que mostrem o valor da plataforma 7AI. - Recolher feedback de parceiros e clientes para moldar as prioridades do roadmap do produto e melhorar a experiência do parceiro. Recolher feedback de parceiros e clientes para moldar as prioridades do roadmap do produto e melhorar a experiência do parceiro. - Criar ativos técnicos reutilizáveis, incluindo arquiteturas de referência, guias de implementação e melhores práticas que ajudem os parceiros a ter sucesso. Criar ativos técnicos reutilizáveis, incluindo arquiteturas de referência, guias de implementação e melhores práticas que ajudem os parceiros a ter sucesso. - Representar a 7AI em eventos de parceiros, conferências, webinars e workshops técnicos como especialista na matéria. Representar a 7AI em eventos de parceiros, conferências, webinars e workshops técnicos como especialista na matéria. - Melhorar os programas de capacitação de canal, as certificações técnicas e o onboarding de parceiros ao longo do tempo. Melhorar os programas de capacitação de canal, as certificações técnicas e o onboarding de parceiros ao longo do tempo. O QUE PROCURAMOS - 5+ anos em Engenharia de Vendas, Engenharia de Parceiros, Arquitetura de Soluções, Engenharia de Canal ou uma função técnica semelhante orientada para o cliente em cibersegurança. 5+ anos em Engenharia de Vendas, Engenharia de Parceiros, Arquitetura de Soluções, Engenharia de Canal ou uma função técnica semelhante orientada para o cliente em cibersegurança. - Experiência a trabalhar com parceiros de canal, incluindo VARs, MSSPs, distribuidores, marketplaces em nuvem ou organizações de alianças estratégicas. Experiência a trabalhar com parceiros de canal, incluindo VARs, MSSPs, distribuidores, marketplaces em nuvem ou organizações de alianças estratégicas. - Um historial de apoio a movimentos de vendas empresariais liderados por parceiros e avaliações técnicas complexas. Um historial de apoio a movimentos de vendas empresariais liderados por parceiros e avaliações técnicas complexas. - Conhecimento especializado em princípios de cibersegurança, frameworks e cenários de ameaças modernos. Conhecimento especializado em princípios de cibersegurança, frameworks e cenários de ameaças modernos. - Fortes habilidades de apresentação e comunicação, com a capacidade de adaptar conceitos técnicos tanto a audiências técnicas como executivas. Fortes habilidades de apresentação e comunicação, com a capacidade de adaptar conceitos técnicos tanto a audiências técnicas como executivas. - Capacidade comprovada de construir relações de confiança em organizações de parceiros e equipas internas. Capacidade comprovada de construir relações de confiança em organizações de parceiros e equipas internas. - Experiência na criação de materiais técnicos de capacitação, programas de formação de parceiros e ativos de vendas escaláveis. Experiência na criação de materiais técnicos de capacitação, programas de formação de parceiros e ativos de vendas escaláveis. - Forte presença de liderança, mentalidade colaborativa e elevado grau de responsabilidade. Forte presença de liderança, mentalidade colaborativa e elevado grau de responsabilidade. BOM DE TER - Experiência com IA, automação, aprendizagem automática ou tecnologias emergentes de segurança. Experiência com IA, automação, aprendizagem automática ou tecnologias emergentes de segurança. - Experiência prática com scripting, integrações, APIs ou ferramentas de segurança. Experiência prática com scripting, integrações, APIs ou ferramentas de segurança.