Gestor de Desenvolvimento de Negócios (Casa e Jardim) - remoto

Fundada em 2017, a refurbed é o marketplace de produtos recondicionados com o crescimento mais rápido da Europa, ativa em 23 países europeus e que ultrapassou os 2 mil milhões de euros em GMV — tudo isto sendo rentável. Com belas instalações centrais em Viena, operamos como uma empresa remote-first e fomos reconhecidos como um dos Top DACH Employers pela Kununu durante quatro anos consecutivos. A nossa missão é tornar o consumo sustentável a escolha fácil, permitindo que os clientes comprem produtos até 40% mais baratos, reduzindo significativamente as emissões de CO₂. Se prospera num ambiente que valoriza o momentum, a responsabilidade e o impacto, sentir-se-á em casa aqui. Somos uma equipa de ritmo acelerado e alto desempenho que trabalha duro e desafia-se todos os dias. Para permitir este alto desempenho, cada membro da equipa desfruta de total autonomia sobre a sua localização (somos remote-first). Como Business Developer para a categoria Casa e Jardim, será responsável por identificar, adquirir e fechar parcerias de alto impacto com marcas e vendedores profissionais, moldando a estratégia de sortido e crescimento. QUEM É: - Traz 3 a 5 anos de experiência em Vendas, Desenvolvimento de Negócios ou Parcerias, idealmente em ambientes de marketplace, retalho ou e-commerce. - Fala inglês fluentemente; um idioma europeu adicional (ex.: alemão ou italiano) é um forte plus - Tem um historial comprovado de gestão de ciclos de vendas de ponta a ponta - É apaixonado por trabalhar com pessoas e consegue comunicar, influenciar e persuadir stakeholders em todos os níveis, incluindo a alta direção e contrapartes de nível C, apoiado por um forte sentido comercial - É resiliente e persistente, aprendendo com os contratempos sem perder o momentum - É um resolvedor de problemas estruturado e analítico que consegue compreender rapidamente estruturas de negócios e operacionais complexas O QUE VAI FAZER: - Identificar, avaliar e priorizar vendedores e marcas estratégicas dentro da categoria Casa e Jardim, construindo um pipeline forte e diferenciado - Analisar tendências de mercado, sinais de procura e lacunas de sortido para moldar a estratégia de aquisição e crescimento da categoria - Liderar o ciclo de vendas completo de forma independente — desde o primeiro contacto e desenvolvimento do business case até à negociação do contrato e fecho do negócio - Atuar como resolvedor de problemas para vendedores potenciais, colaborando com equipas internas para responder a requisitos comerciais, operacionais e técnicos - Orientar novos parceiros através dos processos de marketplace da refurbed para garantir um onboarding suave e um go-live bem-sucedido, trabalhando em estreita colaboração com equipas multifuncionais - Garantir uma transferência estruturada para a Gestão de Contas, fornecendo visibilidade clara sobre oportunidades, riscos e potencial de crescimento - Representar a refurbed em feiras, eventos e conferências do setor, construindo visibilidade e relações de longo prazo dentro do ecossistema Casa e Jardim Localização e elegibilidade: Este cargo está aberto apenas a candidatos com base na Europa (incluindo Reino Unido) com direito válido a trabalhar. PORQUÊ VAI GOSTAR DE TRABALHAR CONNOSCO: A Nossa Cultura e Valores: - As decisões devem ser tomadas com base em factos e não por níveis de hierarquia? Nós certamente pensamos que sim! - Abraçamos dar e receber feedback, testar e acolher novas ideias, bem como partilhar o nosso conhecimento em toda a empresa. - Falha por vezes? Bem, nós também! Somos todos apenas humanos, vamos aprender com os nossos erros para melhorar no futuro! - Não importa quem ama, de onde vem, a quem reza, se urina sentado ou em pé – somos um grupo de pessoas talentosas que gostam de passar o nosso tempo a fazer a diferença! Desenvolvimento Pessoal e Profissional: - Terá acesso a um orçamento de aprendizagem dedicado dentro do seu departamento para apoiar o seu crescimento, seja em cursos, conferências ou outras oportunidades de aprendizagem que sejam importantes para si. - Trabalhamos em parceria com a NiloHealth, oferecendo-lhe sessões privadas com especialistas para o seu crescimento pessoal e saúde mental. - Realizamos frequentemente workshops internos, permitindo que as nossas equipas desenvolvam ainda mais as suas competências em diferentes áreas e melhorando a colaboração entre departamentos. Flexibilidade: - Preocupamo-nos com um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal. Não só funcionamos e apoiamos um ambiente totalmente remoto, como também oferecemos a possibilidade de trabalhar a partir do nosso belo escritório no vibrante coração de Viena – adoramos cães, por isso sinta-se à vontade para trazer o seu pequeno companheiro peludo também 😊 - Confiamos que fará o melhor trabalho, por isso não nos preocupamos muito com quando o faz – é capaz de se auto-organizar. - Também será convidado a participar nas nossas semanas de escritório, que ocorrem três vezes por ano, onde terá a oportunidade de trabalhar lado a lado com os seus colegas e desfrutar dos eventos de team-building e workshops presenciais …e muito mais! Veja https://careers.refurbed.com/ para mais informações!