Account Executive (ASEAN)

A Supabase procura um Account Executive para ASEAN (Singapura, Malásia, SEA) nos segmentos comercial e enterprise. A função abrange o ciclo de vendas completo, vendendo a fundadores, líderes de engenharia e compradores técnicos.

SOBRE A SUPABASE A Supabase é a plataforma de desenvolvimento Postgres, criada por programadores para programadores. Fornecemos uma solução de backend completa que inclui Base de Dados, Autenticação, Armazenamento, Edge Functions, Tempo Real e Pesquisa Vetorial. Todos os serviços estão profundamente integrados e concebidos para crescimento. SOBRE O FUNÇÃO Estamos a contratar um Account Executive para a ASEAN (Singapura, Malásia, Sudeste Asiático) nos nossos segmentos comercial e empresarial. Venderá a fundadores, líderes de engenharia e compradores técnicos. Procuramos alguém que já tenha feito isto antes, que goste da profundidade técnica do trabalho e que queira ajudar a definir como a Supabase vende na região. O QUE VAI FAZER - Ser responsável pelo ciclo de vendas completo, desde a primeira conversa até ao fecho, incluindo negócios empresariais multi-threaded Ser responsável pelo ciclo de vendas completo, desde a primeira conversa até ao fecho, incluindo negócios empresariais multi-threaded - Realizar descobertas técnicas e ligá-las aos resultados de negócio que interessam ao comprador Realizar descobertas técnicas e ligá-las aos resultados de negócio que interessam ao comprador - Trabalhar com Engenheiros de Vendas e Produto em demonstrações, provas de conceito e revisões de arquitetura Trabalhar com Engenheiros de Vendas e Produto em demonstrações, provas de conceito e revisões de arquitetura - Ajudar os clientes a ver onde a Supabase se encaixa na sua stack e o que substitui Ajudar os clientes a ver onde a Supabase se encaixa na sua stack e o que substitui - Construir e executar o seu próprio plano de território, incluindo pipeline, previsão e estratégia de contas Construir e executar o seu próprio plano de território, incluindo pipeline, previsão e estratégia de contas - Trabalhar com a AWS e parceiros e revendedores regionais para abrir e fazer progredir negócios Trabalhar com a AWS e parceiros e revendedores regionais para abrir e fazer progredir negócios - Gerir conversas sobre residência de dados, segurança e contratação com compradores empresariais e do setor público Gerir conversas sobre residência de dados, segurança e contratação com compradores empresariais e do setor público - Transferir para o Customer Success para que os clientes se integrem bem e expandam Transferir para o Customer Success para que os clientes se integrem bem e expandam O QUE PROCURAMOS - 5+ anos numa função de vendas técnicas, idealmente vendendo ferramentas para programadores, bases de dados, infraestrutura cloud ou open source 5+ anos numa função de vendas técnicas, idealmente vendendo ferramentas para programadores, bases de dados, infraestrutura cloud ou open source - Um histórico de ultrapassagem consistente da quota, com números que nos possa apresentar Um histórico de ultrapassagem consistente da quota, com números que nos possa apresentar - Experiência no fecho de negócios comerciais de movimento rápido e de ciclos empresariais mais longos com contratação, segurança e jurídico envolvidos Experiência no fecho de negócios comerciais de movimento rápido e de ciclos empresariais mais longos com contratação, segurança e jurídico envolvidos - Fluência técnica suficiente para manter uma conversa credível com um engenheiro sem levar um Engenheiro de Vendas a todas as chamadas Fluência técnica suficiente para manter uma conversa credível com um engenheiro sem levar um Engenheiro de Vendas a todas as chamadas - Conforto em vender a fundadores, CTOs e equipas de plataforma Conforto em vender a fundadores, CTOs e equipas de plataforma - Bom julgamento sobre onde gastar o seu tempo num território que abrange vários países e vários fusos horários Bom julgamento sobre onde gastar o seu tempo num território que abrange vários países e vários fusos horários - Autodirigido, à vontade com a ambiguidade e feliz por construir o playbook à medida que avança Autodirigido, à vontade com a ambiguidade e feliz por construir o playbook à medida que avança BOM DE TER - Experiência com Postgres, ou uma plataforma de backend ou base de dados concorrente Experiência com Postgres, ou uma plataforma de backend ou base de dados concorrente - Uma rede existente no ecossistema de startups, scale-ups e programadores da ASEAN Uma rede existente no ecossistema de startups, scale-ups e programadores da ASEAN - Experiência com marketplaces cloud ou movimentos de co-sell, particularmente a AWS Experiência com marketplaces cloud ou movimentos de co-sell, particularmente a AWS - Familiaridade com as expectativas de conformidade da ASEAN, como o PDPA de Singapura, o PDPA da Malásia, ou requisos de serviços financeiros e governo Familiaridade com as expectativas de conformidade da ASEAN, como o PDPA de Singapura, o PDPA da Malásia, ou requisos de serviços financeiros e governo PORQUÊ A SUPABASE Vai vender um produto que os programadores já adoram, com procura real de entrada e uma comunidade open source em rápido crescimento por detrás. O território é seu, a propriedade é real, e a equipa é pequena o suficiente para que as suas ideias sejam usadas em vez de arquivadas. O QUE OFERECEMOS - Totalmente Remoto Contratamos a nível global. Acreditamos que pode fazer o seu melhor trabalho de qualquer lugar. Não há escritórios da Supabase, mas fornecemos uma subscrição WeWork ou um subsídio de coworking que pode usar em qualquer lugar do mundo. - ESOP Cada membro da equipa recebe ESOP (propriedade de capital) na empresa. Queremos que todos partilhem do upside do que estamos a construir juntos. - Subsídio de Tecnologia Use este orçamento para configurar o seu ambiente de trabalho ideal—portátil, monitor, auscultadores, ou o que lhe ajudar a fazer o seu melhor trabalho. - Benefícios de Saúde A Supabase cobre 100% do seguro de saúde para funcionários e 80% para dependentes, onde quer que esteja. O seu bem-estar e a saúde da sua família são importantes para nós. - Off-Sites Anuais Uma vez por ano, toda a empresa reúne numa nova cidade para uma semana de ligação, colaboração e diversão. É um destaque do nosso ano. - Trabalho Flexível Operamos de forma assíncrona e confiamos que gere o seu próprio tempo. Sabe o que precisa de ser feito e quando. - Desenvolvimento Profissional Cada membro da equipa recebe um subsídio anual de educação para gastar em aprendizagem—cursos, livros, conferências, ou o que apoie o seu crescimento. SOBRE A EQUIPA A Supabase nasceu remota e open-source-first. Acreditamos que a nossa equipa globalmente distribuída é a nossa arma secreta na construção de ferramentas que os programadores adoram. - ~400 membros da equipa ~400 membros da equipa - 60+ países 60+ países - 20+ línguas faladas 20+ línguas faladas - Mais de $1B levantados (incluindo o nosso $500M Série F) Mais de $1B levantados (incluindo o nosso $500M Série F) - 540.000+ membros da comunidade 540.000+ membros da comunidade Movemo-nos rápido, construímos em público e usamos o que enviamos. Se está no seu projeto, provavelmente usamos no nosso também. Acreditamos profundamente no ecossistema open source e esforçamo-nos por suportar—não substituir—ferramentas e comunidades existentes.