Account Executive

A Atlas HXM procura um Account Executive sénior para impulsionar o crescimento de novos negócios no espaço Employer of Record. A função envolve identificar, gerir e fechar oportunidades estratégicas de alto valor.

A Atlas HXM é a plataforma global de força de trabalho construída com base na conformidade. Ajudamos as empresas a determinar como envolver cada membro da sua força de trabalho e depois a executar com responsabilidade integrada — Empregador Registado direto (EOR), Agente Registado (AOR), processamento de salários e capacidades de conformidade, apoiadas por uma década de experiência liderada por profissionais. Reconhecida como Líder de categoria pelo NelsonHall e pelo Everest Group, a Atlas HXM integra a Gestão da Experiência Humana em tudo o que fazemos, orientada pelo nosso princípio "For People, by People". O futuro do trabalho é sem fronteiras, e nós também o somos. Os nossas pessoas estão localizadas em todo o mundo — nos EUA, no Reino Unido, na Índia, na Colômbia, na China e além. A diversidade e o pertencimento não são apenas valores; são quem somos. Também nos comprometemos a ter um impacto positivo. Através da nossa iniciativa de impacto em Ambiente, Social e Governança (ESG), estamos a abordar a nossa pegada ambiental e a promover a responsabilidade social. O nosso programa de impacto é central para a nossa visão e cultura, focando-se no bem-estar dos funcionários, na diversidade, no trabalho caritativo e na governança corporativa ética. O Sales Associate (Account Executive) irá impulsionar o crescimento de novos negócios, gerenciando de forma independente, gerindo e fechando oportunidades estratégicas de alto valor no espaço do Empregador Registado (EOR), com um foco consistente em ganhar negócios e expandir a presença no mercado. Atributos Chave - Experiência em EOR Compreensão profunda da paisagem EOR, conformidade do emprego global, contratação transfronteiriça, integração e soluções de força de trabalho. Vendeu anteriormente soluções EOR ou trabalhou num fornecedor, demonstrando a capacidade de falar de forma credível com stakeholders de RH, jurídico e financeiro. Experiência em EOR Compreensão profunda da paisagem EOR, conformidade do emprego global, contratação transfronteiriça, integração e soluções de força de trabalho. Vendeu anteriormente soluções EOR ou trabalhou num fornecedor, demonstrando a capacidade de falar de forma credível com stakeholders de RH, jurídico e financeiro. - Mentalidade de Caçador Auto-motivado e persistente; prospera em ambientes focados em prospeção ativa. Procura ativamente novos leads através de contactos frios, networking, social selling e prospeção estratégica. Constrói um forte pipeline pessoal sem depender do marketing de entrada. Mentalidade de Caçador Auto-motivado e persistente; prospera em ambientes focados em prospeção ativa. Procura ativamente novos leads através de contactos frios, networking, social selling e prospeção estratégica. Constrói um forte pipeline pessoal sem depender do marketing de entrada. - Fecho Comprovado Excepcional histórico de fecho de negócios B2B complexos e de alto valor com uma taxa de vitória de 30% ou superior. Demonstra forte controlo do processo de vendas desde a qualificação até ao fecho. Traz confiança no manuseio de ciclos de venda longos e negociações com C-level. Fecho Comprovado Excepcional histórico de fecho de negócios B2B complexos e de alto valor com uma taxa de vitória de 30% ou superior. Demonstra forte controlo do processo de vendas desde a qualificação até ao fecho. Traz confiança no manuseio de ciclos de venda longos e negociações com C-level. - Pensamento Estratégico Consegue identificar e priorizar contas de alto potencial. Alinha a estratégia de vendas com os objetivos de crescimento da empresa. Compreende os fatores de impulso do negócio do cliente e posiciona as soluções EOR como uma vantagem competitiva. Pensamento Estratégico Consegue identificar e priorizar contas de alto potencial. Alinha a estratégia de vendas com os objetivos de crescimento da empresa. Compreende os fatores de impulso do negócio do cliente e posiciona as soluções EOR como uma vantagem competitiva. - Habilidades de Venda Consultiva Perito em construir confiança e identificar pontos de dor. Usa a descoberta para guiar os potenciais clientes para a solução mais adequada. Forte capacidade de articular a proposta de valor em termos tanto de negócios como técnicos. Habilidades de Venda Consultiva Perito em construir confiança e identificar pontos de dor. Usa a descoberta para guiar os potenciais clientes para a solução mais adequada. Forte capacidade de articular a proposta de valor em termos tanto de negócios como técnicos. - Orientado a Dados e Responsável Monitoriza métricas de pipeline, taxas de conversão e níveis de atividade para otimizar o desempenho. Opera com uma mentalidade de resultados e abraça a responsabilidade pelos objetivos individuais de receita. Orientado a Dados e Responsável Monitoriza métricas de pipeline, taxas de conversão e níveis de atividade para otimizar o desempenho. Opera com uma mentalidade de resultados e abraça a responsabilidade pelos objetivos individuais de receita. O nosso candidato ideal: - Tem 5–8+ anos de experiência em vendas B2B SaaS ou soluções de força de trabalho, com um mínimo de 2–3+ anos de experiência em emprego global EOR ou conformidade de RH, e um histórico comprovado de vendas em mercados globais ou multi-região. Tem 5–8+ anos de experiência em vendas B2B SaaS ou soluções de força de trabalho, com um mínimo de 2–3+ anos de experiência em emprego global EOR ou conformidade de RH, e um histórico comprovado de vendas em mercados globais ou multi-região. - Demonstrou crescimento de carreira em funções de caçador (ex.: progressão de SDR para AE ou funções AE de ciclo completo). Demonstrou crescimento de carreira em funções de caçador (ex.: progressão de SDR para AE ou funções AE de ciclo completo). - Tem um histórico comprovado de cumprimento/excedência de quota num ambiente de vendas de alto desempenho. Tem um histórico comprovado de cumprimento/excedência de quota num ambiente de vendas de alto desempenho. - Sente-se confortável em vender a stakeholders de C-suite, RH, Jurídico, Finanças e Procurement em empresas globais e regionais. Sente-se confortável em vender a stakeholders de C-suite, RH, Jurídico, Finanças e Procurement em empresas globais e regionais. - É habilidoso em gerir múltiplos stakeholders, navegar em estruturas organizacionais complexas e liderar discussões consultivas. É habilidoso em gerir múltiplos stakeholders, navegar em estruturas organizacionais complexas e liderar discussões consultivas. - Idealmente traz uma rede pessoal ou familiaridade com prospeção de clientes de SMB, mid-market, até enterprise em regiões-chave (ex.: América do Norte, EMEA, APAC). Idealmente traz uma rede pessoal ou familiaridade com prospeção de clientes de SMB, mid-market, até enterprise em regiões-chave (ex.: América do Norte, EMEA, APAC). - É proficiente em CRM (Salesforce preferencial), LinkedIn Sales Navigator, Gong e ferramentas de sales enablement. É proficiente em CRM (Salesforce preferencial), LinkedIn Sales Navigator, Gong e ferramentas de sales enablement. - Forte comunicação escrita e verbal. Forte comunicação escrita e verbal. - É disciplinado com a higiene do pipeline, previsão e relatórios. É disciplinado com a higiene do pipeline, previsão e relatórios. - Prospera num ambiente de ritmo acelerado, de crescimento, com supervisão mínima. Prospera num ambiente de ritmo acelerado, de crescimento, com supervisão mínima. - Toma iniciativa, traz energia e colabora bem com equipas internas (Marketing, Produto, Operações). Toma iniciativa, traz energia e colabora bem com equipas internas (Marketing, Produto, Operações). - Valoriza a integridade, a transparência e o cumprimento dos compromissos. Valoriza a integridade, a transparência e o cumprimento dos compromissos. Esta descrição de posição pode não descrever todas as funções, responsabilidades e competências associadas a esta posição. Pretende retratar os principais aspectos do trabalho. Podem ser necessárias outras funções ou competências. O Que Oferecemos - A oportunidade de trabalhar com um propósito — simplificando a expansão global através de fronteiras e culturas A oportunidade de trabalhar com um propósito — simplificando a expansão global através de fronteiras e culturas - Um ambiente diverso e inclusivo Um ambiente diverso e inclusivo - Benefícios específicos do país Benefícios específicos do país - Férias flexíveis Férias flexíveis - O seu aniversário livre e um dia para voluntariado e devolver à organização da sua escolha O seu aniversário livre e um dia para voluntariado e devolver à organização da sua escolha - Programa Generoso de Licença Parental Programa Generoso de Licença Parental - Oportunidades de crescimento e desenvolvimento com acesso a um fornecedor de conteúdos de aprendizagem de topo Oportunidades de crescimento e desenvolvimento com acesso a um fornecedor de conteúdos de aprendizagem de topo - A oportunidade de desafiar-se numa organização de alto desempenho e sair todos os dias sabendo que teve impacto. A oportunidade de desafiar-se numa organização de alto desempenho e sair todos os dias sabendo que teve impacto. A Atlas Technology Solutions, Inc. (Atlas HXM) é um Empregador de Igualdade de Oportunidades e Proíbe a Discriminação e o Assédio de Qualquer Tipo: A Atlas HXM compromete-se com o princípio da igualdade de oportunidades de emprego para todos os funcionários e com a prestação aos funcionários de um ambiente de trabalho livre de discriminação e assédio. Todas as decisões de emprego na Atlas HXM baseiam-se nas necessidades de negócios, requisitos do trabalho e qualificações individuais, sem distinção de raça, cor, religião ou crença, origem nacional, social ou étnica, sexo (incluindo gravidez), idade, deficiência física, mental ou sensorial, estado de VIH, orientação sexual, identidade e/ou expressão de género, estado civil, união civil ou parceria doméstica, serviço militar passado ou presente, histórico médico familiar ou informação genética, estado familiar ou parental, ou qualquer outro estado protegido pelas leis ou regulamentos nas localidades onde operamos. A Atlas HXM não tolerará discriminação ou assédio baseado em qualquer destas características. A Atlas HXM encoraja candidatos de todas as idades. A Atlas HXM fornecerá acomodação mediante pedido ao longo do processo de recrutamento, seleção e avaliação para candidatos com deficiências. As decisões de contratação baseiam-se nas necessidades operacionais da Atlas HXM e no mérito do candidato, incluindo, mas não limitado a, qualificações, experiência, capacidade, disponibilidade e localização. Esta função estará sujeita a uma verificação de antecedentes nos termos da lei local depois de uma oferta de emprego ter sido feita. O emprego pode estar sujeito aos resultados. Além disso, podem ser solicitadas referências na fase final do processo. A Atlas HXM enviará emails apenas a candidatos a partir de um endereço de email "@atlashxm.com". Os candidatos devem ignorar comunicações que aleguem ser da Atlas HXM e que se originem de qualquer outro endereço de email. A Atlas HXM nunca pedirá a candidatos ou funcionários que comprem cartões-presente ou que façam de outra forma pagamentos em relação à candidatura a um emprego na Atlas HXM.