Account Executive

A Enode procura um Account Executive para fechar acordos enterprise com retalhistas de energia europeus. A função envolve scoping, validação técnica, negociação e contratação.

SOBRE A ENODE A rede elétrica foi construída para energia previsível e centralizada. Hoje, está a absorver fornecimento intermitente de energia solar e eólica à escala da rede, ao lado de procura dinâmica de veículos elétricos, bombas de calor e baterias domésticas. A peça que falta é o software capaz de ligar e orquestrar estes dispositivos à escala. Somos a camada entre a casa e a rede. A nossa plataforma https://enode.com/platform/overview liga todos os ativos, coordena todas as casas e molda milhares como um só. A conectividade de ativos https://enode.com/platform/assets dá aos retalhistas de energia uma única API para mais de 1.000 modelos de dispositivos em mais de 100 marcas. A coordenação de energia doméstica https://enode.com/platform/homes transforma essa ligação em comportamentos mais inteligentes em casa, como carregar um veículo elétrico nas horas mais baratas ou usar mais da sua própria energia solar. A flexibilidade residencial https://enode.com/platform/flexibility reúne casas ligadas num recurso despachável em que a rede pode confiar. As maiores empresas de energia da Europa constroem sobre a Enode https://enode.com/company: retalhistas, utilities e as equipas que negociam por elas. A plataforma abrange mais de 1,7 milhões de agregados familiares ligados e mais de 5.000 MW de carga controlável. Contamos com o apoio da Y Combinator, Lowercarbon Capital e Creandum. As decisões tomadas agora moldarão a forma como a próxima rede será construída. Procuramos pessoas que assumem responsabilidade, pensam claramente sob complexidade e se preocupam profundamente com o ofício de construir software que importa. A IA É FUNDAMENTAL NA NOSSA FORMA DE TRABALHAR A IA é como uma equipa do nosso tamanho consegue reconfigurar continuamente a forma como trabalha, com a rapidez suficiente para corresponder ao que a nossa missão exige. Procuramos pessoas que recorrem à IA por reflexo e que conseguem abandonar um hábito que antes funcionava. Pessoas que se preocupam em desbloquear os outros, não apenas com o que entregam elas próprias. Se ainda não é exatamente assim que trabalha, mas é a direção para a qual se encaminha, ainda gostaríamos de ouvi-lo. Avaliamos isto no nosso processo de entrevista, em conjunto com tudo o resto que procuramos. O QUE PROCURAMOS: Estamos a contratar um Account Executive para fechar acordos empresariais com retalhistas de energia e transformar os veículos elétricos, bombas de calor e baterias dos seus clientes em capacidade flexível que a rede possa realmente utilizar. Todos os retalhistas na Europa sabem que precisam de fazer isto. Muito poucos o fizeram ainda. A distância entre um conselho aprovar uma proposta de carregamento inteligente e um cliente ligar-se às três da manhã porque o preço está baixo é onde este papel se insere, e é fechada por alguém que consegue levar o caso comercial e o técnico na mesma conversa. Daqui a seis meses, este lugar deve significar que cada oportunidade qualificada nos seus mercados tem uma pessoa responsável por ela, e o padrão do que realmente ganha está escrito em vez de estar na cabeça de alguém. Reportará ao VP de Receitas da Enode, que lidera vendas, sucesso do cliente, engenharia de clientes, marketing e parcerias. Juntar-se-á a uma equipa de account executives, trabalhando em conjunto com o sucesso do cliente nas contas que ganhar e diretamente com os nossos gestores de engenharia de clientes através da validação técnica em cada acordo. Levará um número e moldará a forma como vendemos ao mesmo tempo. Há mais espaço para influenciar o movimento aqui do que numa empresa onde já está estabelecido, e mais expectativa de que o utilize. Neste papel, irá: - Assumir o âmbito, a validação técnica, a negociação e a contratação para retalhistas de energia e contas estratégicas do seu segmento, e levar o número. Assumir o âmbito, a validação técnica, a negociação e a contratação para retalhistas de energia e contas estratégicas do seu segmento, e levar o número. - Tornar-se a pessoa a quem um Head of Product ou Head of Innovation de um retalhista de energia liga antes de ter um projeto formal, porque compreende a sua proposta e o seu mercado melhor do que esperam de um fornecedor. Tornar-se a pessoa a quem um Head of Product ou Head of Innovation de um retalhista de energia liga antes de ter um projeto formal, porque compreende a sua proposta e o seu mercado melhor do que esperam de um fornecedor. - Mapear todo o panorama de stakeholders em cada acordo ativo, incluindo os campeões que ninguém lhe apresenta. Os retalhistas compram isto através de um comitê que abrange produto, TI, trading e procurement. Mapear todo o panorama de stakeholders em cada acordo ativo, incluindo os campeões que ninguém lhe apresenta. Os retalhistas compram isto através de um comitê que abrange produto, TI, trading e procurement. - Construir o caso que faz um comprador lento mover-se: o que a alternativa lhes custa, onde uma abordagem diferente fica aquém, porque este ciclo orçamental em vez do próximo. Construir o caso que faz um comprador lento mover-se: o que a alternativa lhes custa, onde uma abordagem diferente fica aquém, porque este ciclo orçamental em vez do próximo. - Definir um caso de uso ao longo do Connect, as nossas ferramentas de otimização e o Flex sem precisar de um engenheiro na sala, e saber exatamente quando envolver um gestor de engenharia de clientes. Definir um caso de uso ao longo do Connect, as nossas ferramentas de otimização e o Flex sem precisar de um engenheiro na sala, e saber exatamente quando envolver um gestor de engenharia de clientes. - Executar a validação técnica com o seu homólogo de engenharia de clientes, desde a primeira conversa na sandbox até uma integração em que o cliente confia em produção. Executar a validação técnica com o seu homólogo de engenharia de clientes, desde a primeira conversa na sandbox até uma integração em que o cliente confia em produção. - Transformar as suas próprias vitórias nos materiais, sequências e tratamento de objeções que o resto da equipa reutiliza, para que o segundo acordo de uma determinada forma seja mais rápido do que o primeiro. Transformar as suas próprias vitórias nos materiais, sequências e tratamento de objeções que o resto da equipa reutiliza, para que o segundo acordo de uma determinada forma seja mais rápido do que o primeiro. ESTE PAPEL SERÁ ADEQUADO PARA SI, SE: Fechou acordos B2B técnicos com um ciclo real, seis meses em vez de seis semanas, e consegue nomear as coisas específicas que fez para os movimentar à frente. É mais curioso sobre como funciona o negócio de um cliente do que sobre o seu próprio pitch, e é por isso que consegue manter uma conversa sobre design tarifário ou cobertura de dispositivos sem recorrer a uma demonstração. Não se deixa desencorajar pelo facto de o playbook ainda não existir, porque prefere escrevê-lo a herdá-lo. Não precisa de ter vendido no setor de energia antes, mas deve ser capaz de dizer porquê em termos mais específicos do que preocupação com o clima. Requisitos obrigatórios - Três ou mais anos a fechar acordos B2B que geriu de ponta a ponta, idealmente produtos técnicos ou liderados por API. Experiência comparável a liderar projetos comerciais com stakeholders seniores também conta. Três ou mais anos a fechar acordos B2B que geriu de ponta a ponta, idealmente produtos técnicos ou liderados por API. Experiência comparável a liderar projetos comerciais com stakeholders seniores também conta. - Forte compreensão do movimento de vendas para produtos de API. Forte compreensão do movimento de vendas para produtos de API. - Prova de gestão independente de um mercado ou segmento, em vez de trabalhar leads entregues. Prova de gestão independente de um mercado ou segmento, em vez de trabalhar leads entregues. - Capacidade de trabalhar em múltiplos tópicos ao longo de produto, TI e procurement, incluindo stakeholders que ninguém lhe apresenta. Capacidade de trabalhar em múltiplos tópicos ao longo de produto, TI e procurement, incluindo stakeholders que ninguém lhe apresenta. - Disposição para aprender o domínio adequadamente: retalho de energia, tarifas para consumidores, flexibilidade do lado da procura, dispositivos conectados. Disposição para aprender o domínio adequadamente: retalho de energia, tarifas para consumidores, flexibilidade do lado da procura, dispositivos conectados. - Baseado na Europa e capaz de viajar para reuniões com clientes e três off-sites por ano. Baseado na Europa e capaz de viajar para reuniões com clientes e três off-sites por ano. Desejável - Experiência a vender a retalhistas de energia, utilities, empresas de e-mobilidade ou plataformas B2B SaaS. Experiência a vender a retalhistas de energia, utilities, empresas de e-mobilidade ou plataformas B2B SaaS. - Experiência numa empresa onde o movimento de vendas ainda estava a ser inventado em vez de herdado. Experiência numa empresa onde o movimento de vendas ainda estava a ser inventado em vez de herdado. - Um segundo idioma europeu. Um segundo idioma europeu. O QUE OFERECEMOS: - Oportunidade de juntar-se e impactar uma startup de climate tech em fase inicial com ambições globais à medida que crescemos. Oportunidade de juntar-se e impactar uma startup de climate tech em fase inicial com ambições globais à medida que crescemos. - Um ambiente orientado pela missão, divertido e acolhedor, com alto empenho e ambição. Um ambiente orientado pela missão, divertido e acolhedor, com alto empenho e ambição. - Remuneração competitiva, incluindo um programa de opções para funcionários muito atraente - faz parte da nossa jornada. Remuneração competitiva, incluindo um programa de opções para funcionários muito atraente - faz parte da nossa jornada. - Acesso a ferramentas de IA de primeira classe, achamos que o teto do que uma pequena equipa pode fazer mudou fundamentalmente, e queremos que sinta isso. Acesso a ferramentas de IA de primeira classe, achamos que o teto do que uma pequena equipa pode fazer mudou fundamentalmente, e queremos que sinta isso. - Investimento real na sua fluência em IA. Tempo dedicado para desenvolver a competência, uma biblioteca interna de competências a que pode contribuir, e o orçamento de ferramentas para trabalhar adequadamente. Investimento real na sua fluência em IA. Tempo dedicado para desenvolver a competência, uma biblioteca interna de competências a que pode contribuir, e o orçamento de ferramentas para trabalhar adequadamente. - Remoto-first na Europa, com a opção de frequentar um escritório em Oslo ou receber um passe de coworking mediante pedido. Remoto-first na Europa, com a opção de frequentar um escritório em Oslo ou receber um passe de coworking mediante pedido. - Três off-sites anuais para se ligar com a equipa em lugares emocionantes e divertidos. Três off-sites anuais para se ligar com a equipa em lugares emocionantes e divertidos. - Cultura flexível e centrada no ser humano. Cultura flexível e centrada no ser humano. - Subsídio para montar o seu escritório em casa. Subsídio para montar o seu escritório em casa. ALGUMAS COISAS A TER EM CONTA: - A Enode é um empregador de igualdade de oportunidades. Não cumpre todos os requisitos? Estudos mostraram que as mulheres e as pessoas de cor têm menos probabilidade de se candidatar a empregos a menos que cumpram todas as qualificações. Estamos dedicados a construir um local de trabalho diverso, inclusivo e autêntico, por isso, se está entusiasmado com este papel mas a sua experiência passada não se alinha perfeitamente com cada qualificação na descrição do emprego, encorajamo-lo a candidatar-se de qualquer forma. Pode ser o candidato certo para este ou outros papéis. A Enode é um empregador de igualdade de oportunidades. Não cumpre todos os requisitos? Estudos mostraram que as mulheres e as pessoas de cor têm menos probabilidade de se candidatar a empregos a menos que cumpram todas as qualificações. Estamos dedicados a construir um local de trabalho diverso, inclusivo e autêntico, por isso, se está entusiasmado com este papel mas a sua experiência passada não se alinha perfeitamente com cada qualificação na descrição do emprego, encorajamo-lo a candidatar-se de qualquer forma. Pode ser o candidato certo para este ou outros papéis. - Os nossos valores são parte integrante da forma como trabalhamos e estão incorporados em todos os nossos processos de recrutamento. Pode ler mais sobre os nossos valores aqui https://enode.com/careers. Os nossos valores são parte integrante da forma como trabalhamos e estão incorporados em todos os nossos processos de recrutamento. Pode ler mais sobre os nossos valores aqui https://enode.com/careers.