Leroy Merlin e Quero-Quero crescem e ganham quota de mercado num ano difícil

A Leroy Merlin e as Lojas Quero-Quero registaram crescimento e ganho de quota de mercado num ano difícil para o retalho de material de construção, num setor ainda muito pulverizado, segundo noticiou o Valor Económico. O avanço das vendas terá começado no terceiro trimestre, depois de um primeiro semestre mais fraco, e prossegue de acordo com as duas empresas.

A Leroy Merlin, com um volume de negócios na ordem dos 10 mil milhões de reais por ano, não cresceu em 2025 nem no primeiro semestre de 2026, mas voltou a registrar melhora no terceiro trimestre, afirmando ao Valor Económico o seu CEO para o Brasil, Ricardo Dinelli, que espera terminar o ano com crescimento. A empresa fechou duas lojas este ano, ambas em Florianópolis, e não abriu novas unidades em 2026, mas planeia retomar as aberturas no primeiro trimestre de 2027, com uma loja do modelo "express" — de 450 a 800 metros quadrados — em Pinheiros, na zona ocidental de São Paulo. Dinelli admite que o próximo ano será difícil, mas considera que crescer depende mais do trabalho interno da empresa do que do cenário macroeconómico.

A Lojas Quero-Quero, a única do setor cotada na bolsa brasileira, divulgou a passagem de 5 de Novembro os resultados do terceiro trimestre: a receita líquida subiu 6,8% em termos anuais no acumulado de janeiro a setembro, para 2,17 mil milhões de reais, e as vendas nas mesmas lojas cresceram 5,4%, num período em que o indicador tinha recuado 1,8% no ano anterior. O diretor financeiro, Jean Pablo de Mello, afirmou em teleconferência com analistas que o mercado não melhorou, mas que a empresa continua a crescer e a ganhar participação. O seu CEO, Peter Furukawa, disse que a recuperação das vendas se está a tornar mais consistente e que, até 5 de Novembro, o patamar de vendas nas mesmas lojas se manteve até superior ao do último trimestre, que alcançou uma alta de 12%. A Quero-Quero terminou setembro com 578 lojas no país, seis a menos do que no mesmo mês de 2025, tendo aberto duas unidades no terceiro trimestre.

No terreno do crédito e da jornada de trabalho, as duas empresas também avançam com cautela. A Quero-Quero restringiu a concessão de crédito entre o fim do ano passado e o início deste, com o objetivo de manter a morosidade controlada — indicador que se situa em 12,4%, face a 11,7% um ano antes — e encontra-se num projeto-piloto da escala 5x2 em 104 das suas 578 lojas. A Leroy Merlin testa igualmente o modelo 5x2 em 15 lojas e, segundo Dinelli, já começa a ver melhorias no absentismo e na atratividade das vagas abertas.

Porque importa

O crescimento das duas empresas num mercado que não melhorou sugere que a recuperação do setor passa, por agora, por ganho de quota de mercado e não por um arrastamento das condições macroeconómicas. Para quem procura trabalho no retalho, os sinais de expansão seletiva — novas lojas do modelo express e testes de novas escalas — indicam áreas de contratação, ainda que com margens pressionadas pelo crédito.