Accenture e as Big Four avançam para mercados mais pequenos à procura de crescimento

A Accenture e as Big Four — as quatro maiores empresas de consultoria e auditoria do mundo — estão a mudar a sua estratégia comercial e a aproximar-se de empresas mais pequenas, num movimento de descida na gama de clientes tradicional, segundo o Financial Times.

O impulso para este alargamento de mercado é, segundo o mesmo jornal, a inteligência artificial: a tecnologia está a libertar tempo das equipas e a permitir que os serviços sejam prestados de forma mais económica, o que abre espaço para atender clientes de menor dimensão.

A iniciativa coloca as grandes consultoras numa lógica de procura de crescimento fora dos grandes contratos que, historicamente, dominaram a sua carteira.

Porque importa

A deslocação das maiores consultoras para segmentos mais pequenos pode aumentar a concorrência por clientes que até agora estavam menos expostos a estes prestadores. Para profissionais e candidatos, o movimento sugere uma procura alargada de competências de consultoria para além dos grandes contratos e uma maior dependência da inteligência artificial na forma como os serviços são prestados.